کیورد ریسرچ یا تحقیق کلمات کلیدی یکی از موضوعاتیه که حرف در موردش زیاده. در واقع هر کسی هر روشی رو که انجام داده به بقیه هم گفته اما غافل از اینکه یک استراتژی چون یکبار خوب عمل کرده دلیل بر این نمیشه که همیشه جواب بده. 

البته هر چند که استراتژی تحقیق کلمات کلیدی مشخصه اما روش‌های مختلفی برای انجام اون وجود داره. مهمترین نکته اینه که مخاطبای خودتون رو بشناسین و طبق اون جلو برین تا نتیجه بگیرین. 

تو این مقاله قصد داریم آموزش یافتن کلمات کلیدی رو به زبان ساده پیش ببریم. تنها کاری که بعد از دونستن این نکات باید بکنید اینه که بهشون اعتیاد پیدا کنین!

1. در نظر گرفتن هدف جستجو( Search Intent)

بعضی از افراد بدون در نظر گرفتن هدف جستجو(Search Intent) فقط دنبال یافتن کلمات کلیدی پرتقاضا هستن. در صورتی که ممکنه این کلمات کلیدی هیچ فایده‌ای برای اونا نداشته باشه. 

مثلا فرض کنین که شما فروشنده کفش نایکی هستین. تو پروسه جستجوی کلمات کلیدی متوجه میشین که در حال حاضر، عبارت “نحوه تمیز کردن کفش‌های نایکی” خیلی سرچ میشه. اما آیا سرمایه گذاری روی این عبارت می‌تونه برای شما سودآور باشه؟

به طور کلی اگه میزان سرچ کلمات کلیدی بالا باشن باید انتخابشون کنیم؟

بنظرتون بهتر نیست روی عبارت خرید کفش نایکی در X (اسم کشور، شهر یا محله) سرمایه گذاری کنین؟ “تمیز کردن کفش‌های نایکی” می‌تونه در بلند مدت باعث جلب اعتماد مخاطب و تبدیل اون به مشتری بشه اما قطعا در کوتاه مدت نمی‌تونه هزینه‌های شما رو پوشش بده!

بنابراین بهتره پشت هر کلمه کلیدی، دنبال هدف کاربر باشین. از خودتون بپرسید که کاربر با چه قصد و منظوری این عبارت رو سرچ کرده؟ اگه این هدف با استراتژی محتوا تو یک راستا بود، روی اون سرمایه گذاری کنین، در غیر این صورت بیخیال اون کلمه کلیدی بشین. 

2. انتخاب کلمات کلیدی جستجو شده توسط مشتری

بعضی از سئو کارها که احتمالا مغرور هم هستنن، فکر می‌کنن می‌دونن مشتریا دنبال چی هستن. اما برخلاف تصور اونا نظر مشتریا چیز دیگه‌ای هستش! 

در واقع وقتی در حال پیدا کردن کلمات کلیدی هستین، ممکنه بعضی مواقع به عباراتی برسین که تعجب کنین. این کلمات شاید حتی به ذهن شما هم نرسه اما ترافیک بالایی رو به خودشون اختصاص دادن.

پس به جای اینکه سعی کنین پیشگویی کنین و طبق نظر و حدس خودتون پیش برین، حتما بررسی کنین تا ببینین مخاطب‌ها و مشتریا از چه کلماتی برای جستجو استفاده می‌کنن.

3. توجه به نتایج جستجو(SERP)

اگه بخواین از ابزار تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنین، احتمالا ده‌ها ابزار وجود داره که ممکنه تو اونا غرق بشین. 

البته منظورم این نیست که از ابزار استفاده نکنین، اما یادتون باشه که SERP یا صفحه نتایج جستجو یک راهنمای دقیق برای شماست. بنابراین عبارات و کلماتی که در صفحه جستجو ظاهر میشن رو جزو اولویت‌ها قرار بدین. 

4. استفاده از کلمات کلیدی مرتبط برای هر محتوا

بروزرسانی‌های هرساله گوگل نشان داده که این موتور جستجو به محتواهای جامع تمایل بیشتری داره. البته این رویکرد از رفتار مشتریا نشات می‌گیره. چرا که اونا دوست دارن جواب همه سوالاتشون رو در قالب یک محتوا بگیرن.

برای اینکه بتونید محتوای جامعی بنویسین باید از کلمات کلیدی مرتبط در کنار کلمه کلیدی اصلی استفاده کنین. وجود تعداد زیادی کلمه کلیدی مرتبط باعث میشه تا ابعاد مختلف موضوع به خوبی پوشش داده بشه و محتوای شما جامع‌تر بشه. 

به عنوان مثال اگه می‌خواین راجب “تحقیق کلمات کلیدی” بنویسین، بهتره کلمه کلیدی مرتبط “ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی” هم تو متن شما وجود داشته باشه. 

البته این کلمات باید کاملا مرتبط باشن. از این جهت خیلی روی تعداد اونا حساسیت نشون ندین، بیشتر میزان ارتباطشون با کلمه کلیدی هستش که اهمیت داره.

5. ارجحیت با کلمات کلیدی کم سرچ برای شروع

اگه فقط دنبال کلمات کلیدی با حجم بالا هستید، یا بودجه نامحدودی دارین یا به درستی آموزش ندیدین! با این کار شما گزینه‌های راحت‌تر رو به راحتی از دست میدین! 

هدف کاربر در این کلمات کلیدی معمولا مشخص نیست و از طرف دیگه رقابت در این کلمات به شدت دشواره. مثلا کسی که کلمه “فرش” رو سرچ می‌کنه، مشخص نیست که دنبال خرید فرشه یا شستن اون یا هر چیز دیگه‌ای مربوط به فرش. بنابراین سرمایه گذاری روی این کلمه یک ریسک بزرگه.

با این حساب بهتره دنبال کلمات کلیدی با حجم متوسط باشین و در کنار اون هدف جستجو رو هم که قبلا گفتیم در نظر بگیرین، اینطوری شما به عبارت‌هایی میرسین که هم رتبه گرفتن تو اونا آسون‌تره هم برای شما پولسازتره.

مثلا عبارت “خرید فرش 12 متری در تهران” قطعا نرخ تبدیل بالاتری از کلمه “فرش” داره.

6. استفاده از کلمات کلیدی طولانی‌تر( Long-Tail )

به دلیل اینکه کلمات کلیدی طولانی حجم جستجوی کمتری دارن، سئوکارها و مارکترها کمتر سراغ اونا میرن. این اشتباه رو شما دیگه تکرار نکنین!

یادتون باشه که حجم جستجوی کم همیشه هم چیز بدی نیست! کلمات کلیدی طولانی معمولا با هدف سرچ میشن و سرمایه گذاری روی اونا در واقع پیدا کردن افرادی هست که آماده خرید هستن. از طرف دیگه رتبه گرفتن روی این عبارت‌ها آسون‌تره. پس چرا از Long-Tail ها استفاده نکنیم؟!

7. ارتباط با مشتری

تو بحث تحقیق کلمات کلیدی باید دقیقا روی کلمات کلیدی سرمایه گذاری کنین که تو کوچه و بازار از اونا استفاده میشه نه اسمی که خودتون اون رو ترجمه کردین یا بنظرتون زیباتره. مثلا به جای سرمایه گذاری روی عبارت “نحوه جلوگیری از ترومبوز”، روی “نحوه جلوگیری از لخته شدن خون” تمرکز کنین.

واقعیت اینه که مشتری به نظر شما کاری نداره! وقتی با مشتری در ارتباط باشین، همیشه به دایره لغات مشتری دسترسی دارین و می‌دونین که مشتری از چه سوالات، کلمات و عبارت‌هایی برای توصیف مشکل و چالش خودش استفاده می‌کنه. 

همچنین علاوه بر ارتباط با مشتری سعی کنین تو فضای کاری خودتون بروز باشین. دنبال کردن ترندهای روز و بررسی شبکه‌های اجتماعی در حوزه کاری خودتون می‌تونه تو این قضیه به شما کمک کنه. 

8. استفاده طبیعی از کلمات کلیدی در متن

اگه هنوز فکر می‌کنید که می‌تونید محتوا رو به هر شکلی که می‌خواین بنویسین و بعد کلمات کلیدی رو در آخر بهش اضافه کنین، بهتره سئو رو ببوسین و بزارین کنار!

این تکنیک قرون وسطایی جزو سئو کلاه سیاه قرار می‌گیره سال‌هاست که دیگه جواب نمیده و به نوعی بی‌احترامی به کاربر محسوب میشه.

جان دوهرتی در این مورد میگه: این کار مثل این می‌مونه که یه بشقاب سوپ بی‌مزه میل کنید و بعدش چاشنی‌ها و ادویه‌ها رو بخورین. در اینصورت آیا می‌تونید بگید یک سوپ خوشمزه خوردم؟

9. توجه به سایر کانال ها در کنار گوگل

مشکل اینجاست که وقتی در مورد سئو صحبت میشه همه فکر می‌کنن منظور از سئو در گوگل هست. درسته که بخش زیادی از سئو مربوط به گوگل میشه؛ اما باید این موضوع رو در مورد مخاطب‌ها و مشتریان خودتون بررسی کنین. 

ممکنه اغلب کاربرهای شما از بینگ، یاندکس یا موتورهای جستجوی دیگه‌ای استفاده کنن، بنابراین دقت کنین که تمام تمرکزتون رو روی گوگل نزارین.

علاوه بر موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی مثل یوتیوب، توییتر و اینستاگرام هم می‌تونن محیط خوبی برای فعالیت باشن. البته استراتژی شما تو هر کدوم از این شبکه‌ها باید متناسب با همون پلتفرم برنامه ریزی بشه.

10. استفاده از کلمات کلیدی مشترک گروه مشتریان

هر چند که بالاتر گفتیم از کلمات کلیدی مورد نظر مشتریان استفاده کنین، اما منظورمون این نبود که عبارت‌های خاص و خیلی کم حجم رو هم در نظر بگیرین. 

مثلا فرض کنین تو حوزه خرید و فروش قهوه ساز فعالیت می‌کنین و یکی از مشتریاتون برای تکمیل دکوراسیون خونش به یک قهوه ساز بنفش احتیاج داره. در این حالت شما نباید بگین: خب پس این یه عبارت جدیده که باید روش سرمایه گذاری کنم!

کاری با این ندارم که اصلا قهوه ساز با رنگ بنفش وجود داره یا نه، حرفم اینه که نباید روی سلیقه یک مشتری خاص سرمایه گذاری کنین. 

11. بومی سازی کلمات کلیدی

یکی از مشکلات دیگه تو سئو اینه که افراد کلمات کلیدی رو بومی سازی نمی‌کنن. توجه نکردن به مکان در تحقیق کلمات کلیدی می‌تونه تلاش‌های شما رو بی‌نتیجه کنه. 

مثلا یه محصول ممکنه در کشورها یا حتی شهرهای مختلف اسامی متفاوتی داشته باشه. پس یادتون باشه از اصطلاحاتی استفاده کنین که دقیقا توی مکان هدف شما کاربرد دارن.

12. توجه به رقبا

اصلا تا حالا از خودتون پرسیدین که رقبای شما کیا هستن؟ یا به این فکر کردین که ممکنه سایت‌هایی که از نظر محتوایی در رتبه‌های بالاتر از شما هستن، لزوما رقیب شما نیستن؟

در نظر گرفتن رقبا و بررسی فعالیت اونا باعث میشه تا کلمات کلیدی جدیدی رو دستگیرتون کنه. البته تو این موضوع باید دقت کنین که به درستی رقباتون رو پیدا کنین.

مثلا اگه تو حوزه فروش لپ تاپ کار می‌کنین، نباید سایت‌های بزرگ محتوایی که در حوزه تکنولوژی، لپ تاپ و غیره کار می‌کنن رو رقیب خودتون بدونین (هر چقدر هم که بزرگ باشن)، بلکه رقیب مستقیم شما سایت‌های فروش لپ تاپ هستن. 

13. رفتن سراغ کلمات کلیدی دشوارتر در صورت پتانسیل کافی

همونطور که گفتیم بهترین راه تمرکز روی کلمات کلیدی با حجم متوسط و با هدف مشابه کسب و کار شماست. اما آیا به این معنیه که هیچکی نباید سراغ کلمات کلیدی رقابتی و دشوار بره؟ اگه اینطور باشه پس چطوری اینقدر حجم جستجوی بالایی دارن؟

اگه فکر می‌کنین سایت شما قدرت و بودجه کافی برای رقابت در کلمات کلیدی دشوار رو داره پس معطل نکنید! این کلمات می‌تونن جایگاه و قدرت سایت شما رو به شدت افزایش بدن. 

جمع بندی

تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی رو میشه از اولین قدم‌ها تو سئوی سایت دونست. بنابراین اگه اولین آجر رو کج بزارین، ممکنه دیوار سایتتون تا ثریا کج بره! 

تیم دیلماجیو آمادس که برای شما علاوه بر تولید محتوای با کیفیت،‌ تحقیق کلمات کلیدی هم انجام بده. نگران هزینه تولید محتوای متنی هم نباشید با هم کنار میایم.