می‌خوایم تو این مقاله دو تا سایت هاب اسپات و سلفورس رو با هم مقایسه کنیم تا به ترفندهایی که تو استراتژی سئوشون استفاده می‌کنن، پی ببریم. حالا شاید با خودتون بگید که سایت هاب اسپات که یک ابزاره برای بازایابی و فروش و سلفورس هم سایت بازاریابیه، پس چرا باید استراتژی سئوشون رو با هم مقایسه کنیم؟!

اول این که این دو تا سایت تلاش زیادی کردن تا پایگاه‌های مشتریان همدیگه رو حذف کنن! در اولین کار شرکت هاب اسپات، محصول CRM و سلفورس هم محصول بازاریابی Pardot رو معرفی کردن تا بتونن در رقابت گسترش پایگاه مشتریان از هم سبقت بگیرن.  

براساس داده‌های این دو وب سایت، شرکت هاب اسپات تونست برنده این رقابت باشه.

این نتیجه تو شرایطی بدست اومد که هاب اسپات تو سال 2018 به درآمد 513 میلیون دلاری رسید، در حالی که شرکت سلفورس درآمد 10.5 میلیارد دلاری داشت. 

هاب اسپات به طور متوسط از سال 2018 تا سال 2022 در هر سال 41.37 درصد افزایش درآمد داشته. خب این یعنی هاب اسپات که شش سال جوان‌تر بود و خب درآمد کمتری داشت با یک استراتژی سئو تونست حریف قدرش رو پشت سر بذاره!  

هاب اسپات بیشتر رشدش رو مدیون حضور قدرتمندش در جستجوی ارگانیکه. احتمالاً در حین وبگردی در گوگل به یک مقاله هاب اسپات که توی نتایج بالای گوگل هست برخورده باشین، حالا چه دنبال اطلاعاتی در مورد “ایجاد استراتژی سئو 2021” و چه به دنبال اطلاعاتی در مورد “نحوه ویرایش PDF” بوده باشین.

با همین نتایج جستجوها، هاب اسپات  بیش از 54,000 صفحه با رتبه برتر در گوگل داره که تونسته از سلفورس بزنه جلو و ترافیک ارگانیکشون رو ببلعه!

در واقع ترافیکی که با SEO سایتتون و نه صرفا با تبلیغات می‌تونین داشته باشین رو ترافیک ارگانیک میگن. شما با ترافیک ارگانیک می‌تونین ترافیک رایگان بدست بیارین!

چی از این بهتر که بدون اینکه هزینه تبلیغات کنیم بتونیم ترافیک رایگان بگیریم؟! اما این کار نیاز به استراتژی داره. پس به خوندن ادامه بدید تا تک تک رازها و ترفندهای استراتژی موفق این کمپانی خفن رو براتون رمزگشایی کنیم:

1. مروری به ترافیک سایت: برند کله گنده سلفورس در مقابل استراتژی سئوی خفن هاب اسپات

قبل از اینکه قسمت‌های مختلف ترافیک ارگانیک هر شرکت رو دقیق بهتون بگیم، بیاین به منابع ترافیک وب‌سایت هر شرکت نگاهی بندازیم.

هر دو شرکت حدود نیمی از ترافیک خودشون رو از جستجوی ارگانیک دریافت می کنن. شرکت سلفورس، 45.3 درصد از ترافیک خودش رو از جستجوی ارگانیک دریافت می کنه، اما شرکت  هاب اسپات، 55.5 درصد از ترافیک خودش رو از موتورهای جستجو تامین می کنه. خب هر دوی این اعداد واسه این دوتا شرکت عالی هستن.

از طرف دیگه، 34.3 درصد از ترافیک شرکت سلفورس مربوط به وارد کردن آدرس مستقیم وب سایتشون هست که شرکت هاب اسپات فقط 12.4 درصد از ترافیک خودش رو به صورت مستقیم دریافت می‌کنه.

ترافیک مستقیم بیشتر نشون‌دهنده برند قوی هستش که این مورد قطعاً در مورد شرکت سلفورس صدق می‌کنه. چرا که یک شرکت بزرگ و بسیار معروف هستش. احتمالاً وارد هر دفتری در آمریکا بشین، حداقل یک فروشنده رو پیدا می‌­کنین که از سلفورس استفاده کرده باشه.

نکته آخری که باید بدونین اینه که شرکت سلفورس، 9 درصد از ترافیک خودش رو با جستجوی پولی دریافت می کنه. اما ترافیک حاصل از جستجوی پولی شرکت هاب اسپات درصد کمی از ترافیک کل سایتشون هست؛ چیزی در حدود 0.6 درصد. خب دلیلشم واضحه، چون استراتژی جستجوی ارگانیک این شرکت بسیار قوی عمل کرده.

2. ترافیک ارگانیک: چطور شرکت هاب اسپات، تونست شرکت سلفورس رو خاک کنه؟!

شرکت هاب اسپات یکی از پیشگامان اولیه بازاریابی محتواست. این شرکت مدام محتوای وبلاگ با کیفیت بالا تولید می‌کنه که در موتورهای جستجو رتبه خوبی می گیرن. در واقع سهم 55.5 درصدی از مجموع ترافیک سایت، نشون دهنده موفقیت استراتژی سئوی هاب اسپاته.

خب بیاید یکم با اعداد و ارقام صحبت‌هامون رو دنبال کنیم:

• به گفته SpyFu، شرکت هاب اسپات حدود 2,285,045 کلمه کلیدی مختلف (از سپتامبر 2021) داره که رنک دارن.
• در 6 ماه گذشته (از آوریل 2021)، تقریباً 32 میلیون بازدید از جستجوی ارگانیک داشتن.

وقتی که به ارزش ارگانیک کلمات کلیدی مربوط به این شرکت پی می‌بریم، این ماجرا جالب‌تر هم میشه. حالا حتما میگید که ارزش ارگانیک چی هست اصلا؟ ارزش ارگانیک عددیه که برای هر کلمه کلیدی ارگانیک و رتبش تعیین می‌شه. در واقع برای اون کلمه، ارزش پولی قائل میشیم.

خب این ارزش به مدیران PPC (افرادی که بر کل استراتژی تبلیغات و بودجه‌بندی شرکت نظارت می‌کنن)، کمک می‌کنه که بتونن مخارج سئو رو تخمین بزنن.  

حالا حدس میزنید که ارزش ارگانیکی که از رتبه‌بندی هاب اسپات اعلام شده چقدر هست؟ چیزی حدود 12 میلیون دلار!

پس کاملا روشنه که استراتژی محتوای شرکت هاب اسپات ارزش زیادی رو براش خلق کرده. اما خب تو این رقابت شرکت سلفورس کجای کاره؟

استراتژی ارگانیک شرکت سلفورس با شرکت هاب اسپات بسیار متفاوته. وقتی آرایش کلمات کلیدی شرکت سلفورس رو بررسی می کنیم(کمی جلوتر بهتون میگیم)، می فهمیم که سلفورس تونسته از نظر جستجوی برندش خوب عمل کنه. در واقع، تقریباً همه 100 کلمه کلیدی برترش که بیشترین ترافیک رو به سمت سایتش هدایت می کنه، نام یکی از برندهاشم داره.

این نشون میده که وبلاگ سلفورس، بخش مرکزی استراتژی ارگانیک شون نیست. پس آگاهی از برند، همون چیزیه که ترافیک جستجوی ارگانیک رو به سمت سایتشون هدایت می کنه.

حالا بیاید قدرت این شرکت رو با اعداد و رقم بهتون نشون بدیم:

• گزارش SpyFu نشون میده که سایت سلفورس، برای 1,200,510 کلمه کلیدی مختلف رنک داره.
• در 6 ماه گذشته (از آوریل 2021)، تقریباً 14 میلیون بازدید حاصل از رتبه‌بندی کلمات کلیدی داشتن.

در نهایت، SpyFu به رتبه‌بندی ارگانیک شرکت سلفورس ، ارزش 5.73 میلیون دلار میده.

حال برنده کیه؟ بر اساس بازدیدکنندگان ارگانیک، کلمات کلیدی و ارزش ارگانیک، مشخصه که شرکت هاب اسپات برنده میشه.

3. کلمات کلیدی برتر: کلمات کلیدی شرکت هاب اسپات ارزش پولی زیادی دارن

وقتی که میگیم اکثر کلیدواژ‌ه‌های برتر شرکت سلفورس، شامل نام برند اون‌ها میشه، یعنی اکثر بازدیدکنندگان ارگانیک سایت سلفورس، موقع جستجو از کلمه “سلفورس” یا یکی دیگه از برندهای سلفورس در کلمات کلیدی خودشون استفاده می‌کنن. از اون طرف، شرکت هاب اسپات  تعداد بسیار کمی کلمات کلیدی مربوط به برند رو در فهرست کلمات کلیدی برتر خود داره.

 برای مقایسه دو شرکت، جدول زیر می‌تونه تو یک نگاه، کلمات کلیدی برتر هر شرکت رو بهتون نشون بده:

تو این جدول، تنها 10 کلمه کلیدی برتر مربوط به هر شرکت رو می‌بینید. توجه داشته باشین که 0.8 از کلمات کلیدی شرکت سلفورس اسم برند خودشون رو دارن، اما فقط 0.2 کلیدواژه‌های برتر شرکت هاب اسپات شامل نام برندشون میشه. این روند تو 100 عبارت برتر هر دوشون هم دیده میشه.

حتما تا الان سؤال‌هایی زیر براتون پیش اومده:

• “چقدر این عبارات بدون برند برای شرکت هاب اسپات ارزشمند هستن؟” 
• “آیا شرکت سلفورس باید به دنبال عبارات جستجوی غیر برندی بیشتری باشه؟”
• “آیا اینکه شرکت هاب اسپات برای کلمات کلیدی مثل “نحوه ویرایش PDF” رتبه بگیره براش ارزش داره؟”

برای فهمیدن این موضوع، بیاید کمی حساب کتاب کنیم. 

اول بهتره این کار رو با نگاه به کلمات کلیدی غیر برند هر دو شرکت شروع کنیم و روی کلمات کلیدی بدون برند اون‌ها تمرکز کنیم. در واقع ما می‌خوایم روی کلیدواژه‌هایی تمرکز کنیم که منجر به ترافیک بشن، نه اینکه جستجو کننده صرفا دنبال یک شرکت خاص بوده.

بعدش این کلمات کلیدی بدون برند رو با میزان ترافیکی که هر کدوم به وب‌سایت خودش هدایت می‌کنه، تطبیق میدیم. همچنین با این موضوع که اگر کمپین تبلیغاتی گوگل رو می خواستیم روی اون اجرا کنیم، اون کلمه کلیدی چقدر هزینه داشت بحث رو ادامه میدیم.

تو جدول زیر نتایج مربوط به شرکت سلفورس رو می‌بینین:

خوب این اعداد و ارقام چه معنایی دارن؟ اساسا، 10 کلمه کلیدی برتر شرکت سلفورس ارزشی معادل 380،720.05 دلار دارن.

حالا بیایین همین ویژگی ها رو برای شرکت هاب اسپات بررسی کنیم. تو جدول زیر 10 کلمه کلیدی برتر شرکت هاب اسپات و مقادیر مرتبط با هر کدوم رو آوردیم:

این نتایج به ما میگن که 10 کلمه کلیدی برتر شرکت هاب اسپات ارزشی معادل 1,115,021.80 دلار دارن.

برنده جستجوی بدون برند کیست؟ بدون شک شرکت هاب اسپات!

اما هنوز یک سوال بزرگ باقی مونده: ترافیک ارگانیک بدون برند برای شرکت هاب اسپات چقدر ارزش داره؟ بیایین یک قدم جلوتر بریم تا مشخص کنیم که ترافیک بدون برند شرکت هاب اسپات با کیفیته یا نه.

4. رفتار ترافیک در سایت: مزیت بزرگ سلفورس

مسلما شرکت هاب اسپات به خاطر بازدید ارگانیک قوی، در نبرد ترافیک ارگانیک پیروزه. اما واقعاً دشواره که بدون تجزیه و تحلیل نحوه رفتار این ترافیک، بفهمیم که آیا واقعا هاب اسپات برنده جنگ شده یا خیر. چون تفاوت زیادی بین ترافیک زیاد و ترافیک با کیفیت وجود داره!

بهترین راهی که می‌تونیم این مساله رو بفهمیم، تجزیه و تحلیل رفتار ترافیک ارگانیک هاب اسپات و مقایسه اون با ترافیک ارگانیک سلفورسه. می­دونیم که ترافیک ارگانیک سلفورس کیفیت بالایی داره، چون اکثرشون شامل نام برند هستن. حالا چطور ترافیک هاب اسپات که عمدتا بدون برند هست رو ارزیابی کنیم؟

حالا می‌خوایم سه معیار رو بررسی کنیم: نرخ پرش، صفحات در هر بازدید و میانگین مدت بازدید. این سه تا معیار به شما کمک می‌کنن تا تعیین کنین آیا بازدید‌کنندگانی که از سایت شما بازدید کردن تونستن اونچه که نیاز داشتن رو تو سایتتون پیدا کنن یا نه. آیا این بازدیدکنندگان بعد از یافتن چیزی که دنبالش بودن، بازم در سایت شما موندن یا نه.

آمارهای مربوط به رفتار ترافیک ارگانیک سایت سلفورس به صورت زیر هستن:

• نرخ پرش: 32.16 درصد
• تعداد صفحات در هر بازدید: 20.15
• میانگین مدت بازدید: 09:16

هر سه این معیارها، رقم بسیار خوبی رو نشون میده. اگه این اعداد رو در قالب کلمات بخوایم بیان کنیم، به این معنیه که متوسط ​​بازدیدکنندگان ارگانیک سلفورس بعد از وارد شدن به این سایت از طریق نتایج جستجو، زمان زیادی رو صرف دیدن صفحات دیگه این وب سایت کردن.

حالا نوبت هاب اسپات هست. 

• نرخ پرش: 58.22 درصد
• صفحات در هر بازدید: 5.40
• میانگین مدت زمان بازدید: 03:59

می‌بینین که تفاوت خیلی زیادی بین هاب اسپات و سلفورس وجود داره. نرخ پرش در هاب اسپات بالاتره، اما صفحات بازدید شده در اون کمتر بوده و میانگین مدت بازدید کوتاه‌تری داره. در واقع نتیجه گرفتیم که یک بازدیدکننده ارگانیک سایت هاب اسپات به جای اینکه به صفحات دیگه‌ این وب سایت نگاه کنه، به احتمال زیاد فقط دکمه “بازگشت” رو فشار میده.

تفاوت نهایی در اینه که هاب اسپات از ترافیک ارگانیک به عنوان یک ترفند آگاهی از برند استفاده می‌کنه، در حالی که سلفورس این کار رو انجام نمیده. این یعنی اینکه مردم تنها از طریق جستجوی ارگانیک با برند هاب اسپات آشنا می‌شن، اما از راه‌های مختلفی ممکنه با سلفورس آشنایی پیدا کرده باشن.

سلفورس  کار سختی رو برای جلب توجه مخاطبان در جاهای دیگه انجام داده که هاب اسپات ترجیح داده این کار رو از طریق جستجوی ارگانیک انجام بده. البته این رویکرد بدی نیست. یعنی ترافیک ارگانیک هاب اسپات همیشه زمان کمتری رو در وب‌سایت اون‌ها سپری می‌کنن.

حالا بدون توجه به این جزئیات بنظر شما برنده کیه؟ سلفورس به دلیل توانایی در نگه داشتن بسیار طولانی‌تر بازدیدکنندگان ارگانیک در وب سایت خودش، قطعا در مقایسه با هاب اسپات برنده‌ست.

جمع‌بندی

آگاهی از برند هنوز هم بخش مهمی از بازاریابی هستش که در استراتژی ارگانیک سلفورس در نظر گرفته شده. از طرف دیگه، این فاکتور در هاب اسپات هم تأثیر زیادی بر پشتوانه استراتژی محتواییشون داره. به نظر می رسه که آگاهی از برند، نتیجه استراتژی ارگانیک هاب اسپات هست که موثر عمل کرده.

حالا بیاین امتیاز نهایی رو بررسی کنیم: 

• در بخش اول هیچ برنده ای نداریم چون این مرحله فقط یک مقدمه بود که می‌تونین اسم اون رو گرم کردن قبل از بازی بزارین. 
• تو بخش دوم، هاب اسپات به دلیل حجم فوق‌ العاده بالای ترافیک ارگانیکش برنده میشه. 
• برنده دور سوم باز هم هاب اسپات هست. چون ارزش کلمات کلیدی فاقد برند اون‌ها حدود 1 میلیون دلار بود. 
• سلفورس به دلیل تواناییش تو حفظ بازدیدکنندگان ارگانیک وب سایت، برنده در دور چهارم هست.

در نتیجه نهایتا هاب اسپات رو با نتیجه دو بر یک برنده این رقابت اعلام می کنیم.