کلمات کلیدی اهمیت زیادی در بازدید سایت‌ها دارن و انتخاب درست اون‌ها برای پیشرفت کسب و کارتون مهمه. برای یادگیری جست‌وجو و انتخاب درست این کلمات با ما همراه باشین.

در این پست قصد داریم بهتون یاد بدیم که چه‌جوری دنبال کلمات کلیدی خوب و مرتبط با محتوای سایتتون بگردین. جست و جوی درست و خوب برای کلمات کلیدی بهتون کمک می‌کنه کلمات، عبارات، سوالات و جواب‌هایی رو پیدا کنین که برای کاربرها یا مشتریان شما مهم هستن و همین‌طور برای اهداف خودتونم (مثل بالا بردن بازدید پیج، جذب مشتری بالقوه یا فروش محصولات و خدمات) اهمیت دارن. 

جست و جوی کلمات کلیدی مناسب باعث می‌شه استراتژی‌های مناسبی برای بهبود یا گسترش محتوا و در نتیجه کسب رتبه بالاتر به کار ببرین و با استفاده از کلمات متنوع‌تر، ترافیک مرتبط بیشتری رو به سایتتون جذب کنین.

چرا پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب هنوز هم برای SEO مهمه؟

اگرچه بعضی متخصصین SEO معتقدن که کلمات کلیدی دیگه اهمیتی ندارن یا در آینده به درد نمی‌خورن، با این‌حال این کلمات هنوز هم نه فقط برای رتبه گرفتن در موتور جست و جو بلکه برای درک قصد و نیت جست و جو (Intent) هم مهم هستن.

داستان چیه؟

دلیل این که بیشتر متخصصان SEO فکر می‌کنن که کلمات کلیدی دارن اهمیت‌شونو از دست می‌دن، پرسش‌های تایپ شده طولانی کاربرها و همین‌طور تکنولوژی جدید VOICE SEARCH یا همون جست‌وجوی صوتی هست.

ولی این به اون معنی نیست که کلمات کلیدی کوتاه و مهم نمی‌تونن مبنای شروع جست و جو برای کلمات کلیدی دیگه و پیدا کردن کلمات کلیدی بلندتر باشن.

لازمه بدونین که حداقل تا الان هیچ دیتابیس یا نتایج مجزایی برای جست و جوهای صوتی وجود نداره. (و از اونجایی که ما تو ایران زندگی می‌کنیم، تو این زمینه یه کم سرعتمون از بقیه دنیا کم‌تره.)

ترندهای جست و جو

تا وقتی که مردم با تایپ یه سوال داخل باکس جست‌وجو یا با استفاده از میکروفن برای جست و جوی صوتی از موتورهای جست‌وجو استفاده می‌کنن، دونستن نکته‌های زیر الزامیه:

•         این که اون پرسش‌ها چی هستن.
•         چه‌قدر این سوالات برای کسب و کار شما مهم هستن.
•         چه‌طور می‌تونین برای پاسخ دادن به سوال مورد جست و جو بهترین محتوا رو تولید کنین.

حتی اگه مدل جست و جو تغییر کنه، تا وقتی که مردم به دنبال پیدا کردن جواب یه سوال تو موتور جست‌وجو هستن، کلمات کلیدی مهم هستن.

استفاده از کلمات کلیدی “یک کلمه­‌ای” و مناسب‌ سازی صفحه براساس یه کلمه، دیگه قدیمی شده. ولی به کاربردن گروهی از کلمات کلیدی مرتبط و بررسی محبوبیت اون­‌ها نسبت به همدیگه نه تنها باعث جذب مخاطب‌های مرتبط  می­شه، بلکه حتی کمک می‌­کنه که از قصد و نیت کلی مخاطباتون هم سر دربیارین یا در واقع ذهنشون رو بخونین.

با دونستن علایق و هدف مخاطبین علاوه بر مناسب‌­سازی وبسایت براساس نظر اون‌­ها، می‌­تونین انتخاب محصولات، جهت‌­گیری یا UI (رابط کاربری) رو هم بر اساس سلیقه مخاطب تنظیم کنین.

حالا برگردیم به مباحث اولیه:

1.      تحقیق کلمه کلیدی چیست؟

جست و جوی کلمه کلیدی فرآیندیه که در اون شما تمام سوالات احتمالی که تو موتور جست‌وجو مطرح می‌­شن و ممکنه با کسب و کار و مشتری‌­های شما مرتبط باشن رو پیدا می‌­کنین. 

تحقیق کلمات کلیدی علاوه­‌بر پیدا کردن این کلمات و عبارات، مرتب کردن و اولویت‌بندی اون‌­ها در گروه‌­های مرتبط و منطقی رو هم شامل می‌­شه. 

این کار بعدا به شما کمک می‌­کنه که در صورت لزوم، صفحات و محتوای وبسایت‌تون رو تغییر بدین و بهتون نشون می‌­ده که کی لازمه محتوای جدیدی تولید کنین.

2.      چگونه کلمات کلیدی رو پیدا کنیم؟

جست‌وجوی کلمات کلیدی سئو اینطوری انجام می‌­شه که شما اول همه کلمات کلیدی متنوع رو که ممکنه به وبسایت، محتوا، کالا و خدمات فعلیتون ارتباط داشته باشن و همین­طور اون کلماتی که به مشتری یا مخاطب ایده‌­آل شما مرتبطن ولی ربطی به مخاطب­‌ها و وضعیت فعلی‌تون ندارن، جمع می‌­کنین.

مثالی از کلمات کلیدی که به کاربران سایت ربط داره ولی ارتباط مستقیمی به محصولات سایت نداره، می‌­تونه کلمات مربوط به بازاریابی و استخدام در کسب و کارهای کوچیک باشه، درحالیکه سایت شما نرم‌­افزارهای حسابداری به کسب‌وکارهای کوچیک می‌­فروشه. تو این مثال کلمات کلیدی مثل “بازاریابی و استخدام در کسب‌وکارهای کوچک” ممکنه هیچ ربطی به نرم‌­افزاری که می‌­فروشین نداشته باشه ولی به مخاطبی که سعی دارین جذب کنین ربط داره. ( یعنی مدیران کسب و کارهای کوچیک)

بعد از این‌­که لیست اولیه همه کلمات کلیدی که به ذهنتون می‌یاد رو آماده کردین (اغلب اوقات لیستی که به دست می‌یاد معمولا یه لیست بلنده که ممکنه بین کلماتش، کلمات کلیدی غیرمرتبط هم پیدا بشن)، این لیست رو تا جایی کوتاه کنین که فقط کلماتی که واقعا به سایت و کاربرای احتمالی سایت ربط دارن بمونن. بعدش لغات باقی‌مونده رو مرتب، گروه­‌بندی و اولویت‌­بندی کنین.

ناگفته نمونه که منظورمون از جست‌وجوی کلمه کلیدی جست‌­وجو برای کلمات ارگانیک و واقعیه نه جست‌وجوی کلمه برای PPC (مخفف pay-per-click). 

در روش ppc به ازای هر کلیک روی تبلیغاتی که تو پیجتون منتشر کردین، صاحب تبلیغات بهتون پول می­ده. با این­که این دو کاملا شبیه به نظر میان ولی می‌­تونن تفاوت‌­های قابل توجهی هم داشته باشن؛ مخصوصا وقتی پای مسائل رقابتی به میون می‌یاد.

اگه شما یه سایت کوچک و نوپا هستین و رقبای شما تو یه عبارت کلیدی خاص سایت‌­هایی مثل Digiato  و Zoomit  هستن، رسیدن به رتبه‌­بندی دلخواه در اون عبارت ممکنه یه استراتژی بسیار بلندمدت بخواد و به دست آوردن رتبه و ترافیک دلخواه در کوتاه­‌مدت، جزو اولویت­‌هاتون حساب نمی­شه. درحالیکه درمورد PPC تنها تصمیمی که باید بگیرین اینه که آیا می­تونین کلمات کلیدی رقابتی پیشنهاد کنین یا نه.

تهیه لیست کلمات کلیدی سئو خودتون

قدم اول تو تحقیق کلمات کلیدی سئو، جمع کردن لیست اولیه کلماته. منابع زیادی واسه پیدا کردن کلمات کلیدی وجود دارن. فقط باید بفهمین که کدوم منابع برای شما مناسبن؛ اما اونایی که در زیر براتون آوردیم تا حد زیادی شما رو به کلمات مورد نظرتون نزدیک می‌­کنن.

•         خود کلمه کلیدی
•         میزان جست‌وجو شدن اون کلمه در یک ماه
•         سختی کلمه کلیدی
•         میزان رقابتی بودنش
•          CPC
•         رتبه فعلی کلمه

مثال:

در بعضی موارد نیاز دارین که بعضی داده­‌ها رو “متعادل سازی” کنین تا بتونین داده‌­های یک منبع رو با منابع دیگه مقایسه کنین. مثلا بعضی سایت‌­ها سختی یا رقابتی بودن یه کلمه رو تو بازه‌­ای بین صفر تا یک نشون می‌­دن در­حالیکه بقیه سایت‌­ها ممکنه بازه یک تا 100 رو برای این درجه‌­بندی در نظر بگیرن. اگه بخواین داده­‌های این دوتا سایت رو یه جا باهم ادغام کنین باید این بازه رو هم مثلا تا 100 در نظر بگیرین تا حداقل درجه‌­بندی اون­‌ها مشابه باشه.

کشف مشتری/ مخاطب

قدم اول در یافتن بهترین کلمات کلیدی و لیست کردن اون­‌ها باید شناخت کامل کسب‌وکار یا سایت مورد نظر باشه. این مسئله به ­‌ویژه زمانی مهمه که شما به‌­عنوان یه شخص خارج از اون بیزینس و مثلا یه راهنما یا مشاور، دارین دنبال کلمه کلیدی برای سایت یه نفر دیگه می‌­گردین. چون احتمالا شما هیچ ­‌وقت نتونین کسب‌­وکار یا مشتری­‌های اون فرد رو به اندازه خودش بشناسین.

اگه شما کارهای SEO رو از خونه و برای بیزینس دیگران انجام میدین یا برای بیزینسی کار می‌کنین که قبلا باهاش سروکار نداشتین، لازمه که با خدمات یا کالاهایی که قراره تو سایت ارائه بدین کاملا آشنا بشین و مهمتر از همه نیازها و دردسرهای ذینفع‌های فعلی، کاربرها/مشتری‌ها و همین‌طور افراد مرتبط درون سازمانی رو بشناسین. بدون درک این موارد، به‌ویژه در گروه‌ها و صنایع فنی، شما نه می‌تونین یه لیست بامعنی از کلمات کلیدی تهیه کنین و نه می‌تونین مرتبط یا ضروری بودن اون کلمات کلیدی رو بررسی کنین.

ایده‌هایی برای جمع کردن لیست اولیه کلمات کلیدی

حداقل یکی دو ساعت برای گشت‌وگذار و استفاده از وبسایت وقت بذارین و از کلمات کلیدی وبسایت که ممکنه مهم باشن نت بردارین.

یه پرسشنامه جست‌وجوی اولیه برای مشتری‌ها و ذینفع‌های اصلی بیزینس بفرستین و سوالات و اطلاعاتی مثل موارد زیر رو از اون‌ها بپرسین:

•     اهداف کسب و کار رو لیست کنین.
•   آیا کسب‌وکار یا ترافیک سایت شما فصلیه؟ آیا قراره که محتوا و خدماتتون به صورت فصلی تغییر کنه؟
•  کلماتی رو که از نظرتون مهم‌ترین کلمات کلیدی برای سایت هستن رو لیست کنین.
•    آیا قراره در آینده نزدیک محصولات، خدمات یا محتوای جدیدی رو عرضه کنین یا ارائه اون‌ها رو متوقف کنین؟
•     لیستی از مخاطبین هدف رو تهیه کنین.
•    لیستی از رقبای اصلیتون تهیه کنین.
•    محدوده جغرافیایی بیزینستون  رو مشخص کنین.

می‌تونین برای درک کامل این که با چه اسمی به یه محصول یا خدمات اشاره می‌شه و مردم برای حل چه مشکلاتی از سایت شما بازدید می‌کنن با مدیران فروش، فروشنده‌ها، متخصصین محصول و یا حتی کاربرها و بازدیدکننده‌های فعلی یا احتمالی سایت و مشتری‌ها مصاحبه کنین.

درک تم‌های کلمات کلیدی (گروهی از کلمات کلیدی مرتبط)

ممکنه کلمات تم “theme” و عنوان “topic” به گوشتون خورده باشه، هردوی اون‌ها به معنی گروهی از کلمات کلیدی مرتبط هستن. درواقع این کلمات کلیدی، کلمات مجزایی هستن که نشون‌دهنده نیاز و قصد مشابهی هستن. واسه همین، موقع جست‌وجو واسه ساختن تم نباید صرفا دنبال کلمات کلیدی مختلف بگردیم. با این مدل جست‌وجو ما داریم اجزای یه گروه از کلمات کلیدی وابسته رو تشکیل می‌دیم.

یه عنوان یا تم می‌تونه یه واحد محتوایی باشه که به تمام نیازها و پرسش‌های افراد در یه زمینه خاص جواب میده؛ به‌خاطر همین یه صفحه از سایت برای همه کلمات اون گروه مناسب‌سازی میشه. یا ممکنه عنوان به حدی گسترده باشه که لازم بشه بخش کامل وبسایتتون رو با چندین محتوای مختلف به اون اختصاص بدین.

مثلا اگه یه پست درمورد “چگونه یه تخم مرغ رو بپزیم؟” نوشته باشین، ممکنه یه مطلب بتونه پاسخگوی مقاصد همه کلمات کلیدی اون تم باشه. مثل:

• چه‌جوری نیمرو درست کنیم؟
•   چی‌کار کنیم نیمرو سفت باشه؟
•  چه‌جوری تخم مرغ رو نیم‌پز کنیم؟
•  چه‌جوری ساندویچ تخم مرغ درست کنیم؟
•   چه‌جوری تخم مرغ رو تو مایکروویو بپزیم؟
•   روش آسون برای درست کردن نیمرو
•    چه‌جوری نیمرو عسلی درست کنیم؟
•  چه‌جوری تخم‌مرغ رو بدون پخش شدن زرده نیمرو کنیم؟
•   چه‌جوری تخم مرغ رو تو روغن سرخ کنیم؟
•    چه‌جوری تخم مرغ رو بدون روغن سرخ کنیم؟

ولی اگه کلمات کلیدی و تم‌هایی که در حال جست‌وجوشون هستین درمورد موضوعی مثل “چگونگی انحطاط و سقوط امپراطوری روم” باشه، یه پست یا مطلب تک تو سایت نمی‌تونه جوابگوی همه مقاصد پشت این تم و کلمات کلیدی باشه و پست‌ها و صفحات متعدد و محتوای بیشتری برای این کار لازمن.

ایده‌پردازی اولیه برای کلمات کلیدی

با کمک اعضای تیم، مشتری‌ها، تیم تولید محتوا و کسای دیگه‌ که از این کار سر در میارن، می‌تونین کلمات کلیدی بیشتر و مرتبط‌‌‌‌‌تری رو نسبت به وقتی که تنهایی جست‌وجو می‌کنین پیدا کنین. این کار علاوه بر مشارکت اون‌ها در ارتباط با کلمات کلیدی، ارزش جست‌وجو رو هم بالا می‌بره. 

جلسات کوتاهی با همه عوامل ذینفع در پروژه داشته باشین تا براساس درک خودشون از سایت، کلمات کلیدی پیشنهاد بدن.

کاربرها/ اشخاص جست‌وجوکننده

تو این مرحله ممکنه شما به searcher persona آماده دسترسی نداشته باشین درحالیکه بیشتر شرکت‌ها قبل از رسیدن به این مرحله، customer persona یا مشخصات مشتری ایده‌آل خودشونو تعیین کردن. بررسی پرسوناها باعث میشه کلمات کلیدی جدیدی به ذهنتون برسه. همینطور می‌تونین کلمات کلیدی که از قبل انتخاب کردین رو از فیلتر این پرسوناها بگذرونین تا ببینن آیا این کلمات واقعا مشتری‌های ایده‌آلتون رو به سایت شما هدایت می‌کنه و کلمات کلیدی برای جذب مشتری هستن یا نه.

مثلا یه شرکت الکترونیکی رو در نظر بگیرین که تصویر یا تجسمی از مشتری ایده‌آلشون ساختن. این شرکت از کابل‌های ساده تا انواع قطعات الکترونیکی و کامپیوتری پیچیده‌تر رو می‌فروشه ولی قطعا مشتری ایده‌آلش یه کاربر متوسط که می‌خواد واسه تلویزیونش کابل بخره نیست. مشتری دلخواه مدیرهای این شرکت یه متخصص انفورماتیک B2B هستش که دنبال قطعات الکترونیکی برای شرکت‌هایی هم سطح FORTUNE 500 می‌گرده.

با این کار هم می‌تونین سوالاتی رو که بر اساس سلیقه مشتری‌ها به ذهنتون رسیده جدا و فیلتر کنین و هم می‌تونین سوالاتی که درمورد بیزینس‌تون مطرح میشن رو تو یه دسته جدا قرار بدین.

لیست‌های کلمات کلیدی فعلی

اگه یه پروژه جدید دارین و یکی قبل از شما یه لیست از کلمات کلیدی سایت آماده کرده، شروع پروژه براساس اون لیست آماده هیچ زحمتی برای شما نخواهد داشت؛ مگر اینکه ماهیت سایت از وقتی که این لیست آماده شده به طور اساسی تغییر کرده باشه.

کلمات کلیدی PPC

اگه لیست‌های آماده‌ای از کلمات کلیدی PPC (پرداخت به ازای هر کلیک) مثل Google Ads دارین، شروع جست‌وجو با در دست داشتن اون‌ها خیلی آسون و بهتره. همون‌طور که قبلا هم گفتیم همه این کلمات ممکنه از نظر رقابتی برای جذب ترافیک مرتبط و واقعی، ایده‌آل شما نباشن. کلماتی که حتما باید به این لیست‌ها اضافه بشن کلماتی هستن که منجر به گفت‌وگو بین شما و مشتری میشن.

اگه الان دارین برای جذب یا تبدیل ترافیک واسه سایتتون پول میدین، لازمه یه کاری بکنین که مشتر‌های واقعی جذب کنین و همون ترافیک رو به صورت رایگان به سایت جذب کنین.

تا وقتی که اکانت‌های Google Ads و Google Analytics شما به هم متصل باشن، می‌تونین دیتای Google Ads رو از اکانت Google Analytics دریافت کنین. برین تو Google Analytics و به ترتیب وارد بخش‌های زیر بشین:

“Acquisition > Google Ads > Search Queries”

از این مسیر می‌تونین دیتا برای مدت زمانی که می‌خواین آنالیز کنین، در بیارین.

بازه زمانی که شما می‌خواین بررسی کنین تا حد زیادی به میزان ترافیک و نرخ تبدیل سایت، فصلی بودن بیزینس، تنوع کلمات کلیدی و… بستگی داره. (معمولا هرچه ترافیک بالاتر باشه بازه زمانی که می‌تونین استفاده کنین کوتاه‌تر میشه).

به راحتی می‌تونین این دیتا رو وارد صفحات برنامه‌هایی مثل CSV، اکسل و Google Sheets کنین.

ممکنه بخواین کلمات کلیدی برند رو که همین الانشم در حال مناسب‌سازی و بهینه‌سازی برای اون‌ها هستین رو حذف کنین. در واقع شما دنبال کلماتی می‌گردین که معیارهای مثبتی مثل نرخ پرش پایین رو نشون میدن (با کاربرها مرتبط هستن) و میزان تبدیل، تراکنش و درآمد خوبی دارن (این نرخ‌ها برای موفقیت سایت مهم هستن).

بهتره یه نگاهی هم به کلماتی که نرخ تبدیل پایینی دارن بندازین تا ببینین که اون‌ها واقعا به کسب‌وکارتون مرتبط هستن یا نه. اگه مرتبط بودن، احتمالا دلایل بیزینسی و کاربردی دیگه‌ای در رابطه با سایت وجود داشته که این نرخ پایین هست، پس نباید این کلمات رو حذف کنین.

نکاتی درمورد Google Ads و Google Analytics

وقتی از دیتای PPC، لیست کلمات کلیدی رو که با برنامه کلمات کلیدی سئو شما متناسب بودن رو در آوردین، بهتره قبل از وارد کردن اون‌ها تو لیست نهایی، کلمات رو تو یکی از برنامه‌های مربوط به بررسی کلمات کلیدی گوگل مثل Google Ads وارد کنین تا متوسط میزان سرچ ماهانه، سختی کلمات و معیارهای دیگه رو بهتون نشون بده.

مطمئن بشین که گزارش “Search Queries”  (سوالات جست‌وجو شده) رو از Google Analytics بگیرین. این سوال‌ها دقیقا همون کلماتی هستن که مردم تو قسمت جست‌وجوی گوگل تایپ می‌کنن ولی (گزارش کلمات کلیدی) اون کلماتی رو میاره که صاحبای سایت‌ها به‌عنوان کلمات کلیدی ارائه میدن.

اگه نمی‌دونین چه‌جوری باید میزان جست‌وجوها و پیش‌بینی‌ها رو از Google Ads به دست بیارین، کافیه این مقاله رو تا آخر بخونین چون تو بخش Google Ads به طور مفصل در موردش صحبت کردیم. یه سری تطابق‌ها مثل «تطابق عبارت» و «تطابق گسترده» تو Google Ads باعث می‌شه که بعضی اعلان‌ها برای کلماتی که واقعا بهشون ربط ندارن هم نمایش داده بشن. یادتون باشه که شما دنبال سوالاتی هستین که کاربرها جست‌وجو می‌کنن.

بعضی از کلماتی که از لیست کلمات کلیدی PPC شما بیرون میان، خیلی رقابتی‌تر از اونی هستن که بتونین تو کوتاه مدت در اون‌ها رتبه واقعی خوبی به دست بیارین. ممکنه رتبه‌بندی این کلمات در سطح کشوری منطقی نباشه و بخواین فقط برای محیط جغرافیایی محدود و کوچیکی رو اون‌ها برنامه‌ریزی کنین.

مثلا پیشنهاد کردن کلمه (وکیل) در محدوده شهر خودتون منطقیه اما وقتی به نتایجی که موتور جست‌وجو برای این کلمه میاره نگاه می‌کنین، می‌بینین که 5 تا سایت اول سایت‎های غول و معروف در سطح کشوری و بین‌المللی هستن.

 پس نتیجه می‌گیریم یه کلمه کلی مثل (وکیل) در مقایسه با عبارت مشخص‌تری مثل (وکیل تصادف‌های رانندگی در نیویورک) تو لیست کلمات کلیدی شما از اولویت پایین‌تری برخورداره.

کلمات کلیدی Google Analytics

شاید به نظر بیاد که Google Analytics نمی‌تونه دیتای با معنی در زمینه آنالیز کلمات کلیدی در گوگل، مخصوصا کلمات کلیدی ارگانیک ارائه بده؛ چون برای تعداد خیلی زیادی از کلمات کلیدی شما گزارش (not provided) میاره.

البته ابزارهایی مثل keyword hero هم هستن که می‌تونن گزارش (not provided) رو به اطلاعات با معنی تبدیل کنن. همین‌طور ممکنه فکر کنین که لازم نیست کلماتی رو که همین الانشم ترافیک بالایی به سایت‌تون جلب می‌کنن رو به لیست کلمات کلیدی وارد کنین، اما اگه این کلمات به سایت مرتبط باشن می‌تونین اون‌ها رو به‌عنوان کلمات کلیدی ریشه وارد بعضی برنامه‌ها و ابزارها کنین تا از روی اون‌ها کلمات کلیدی مرتبط بیشتری رو بهتون پیشنهاد بدن.

کلمات کلیدی سرچ کنسول (Google search console)

یه راه دیگه برای یافتن کلمات کلیدی که در حال حاضر به سایت ترافیک جلب می‌کنن، در صورتی که به کلمات کلیدی آماده دسترسی نداشته باشین، کنسول جست‌وجوی گوگله. این ابزار فقط 1000 تا کلمه کلیدی برتر رو بهتون میده ولی همین تعداد هم برای ایده گرفتن واسه پیدا کردن کلمات کلیدی جدید کافیه. مخصوصا اگه وقتی جست‌جو رو شروع می‌کنین با محتوای سایت آشنا نباشین.

کلماتی که از این سیستم به دست میان هم لیست نهایی شما نیستن ولی بهتون کمک می‌کنن که دنبال کلمات کلیدی مرتبط بگردین.

اگه با کنسول جست‌وجوی گوگل آشنا نیستین می‌تونین با رفتن به performance reports (گزارش‌های عملکرد) و انتخاب Query همه اطلاعات مربوط به اون رو به صورت صفحات spreadsheet دانلود کنین.

ایده‌پردازی برای کلمات کلیدی جدید از وبسایت‌(ها)تون

علاوه بر منابع بالا که بهتون کمک می‌کنن با استفاده از کلمات کلیدی موجود کلمات جدیدی پیدا کنین، ابزارهایی هم وجود دارن که کلماتی رو بر اساس وبسایت و آنالیز محتوا بهتون پیشنهاد میدن. بعضی دیگه از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی هم هستن که کلمات کلیدی که سایت شما در حال حاضر باهاشون رتبه داره رو نشون میدن و بهتون میگن که آیا اصلا این کلمات ترافیک سایت رو بالا بردن یا نه. بیاین باهم به چند تا از این ابزارها یه نگاهی بندازیم.

Google Ads

Google Ads که اسم رسمیش AdWords هست، با این که به‌خاطر PPC خیلیا طرفدارش نیستن، هنوزهم یکی از بهترین منابع ایده برای کلمات کلیدیه. 

برای استفاده از اون باید یه اکانت فعال داشته باشین که بشه باهاش تو Google Ads پول پرداخت کرد. اگه همچین اکانتی نداشته باشین Google Ads به جای اطلاعات دقیق، گستره وسیعی از کلمات کلیدی رو براتون میاره.

برای دریافت همه پیشنهادات کلمه کلیدی واسه سایت، “Discover new keywords” (کشف کلمات کلیدی جدید) رو انتخاب کنین، URL وبسایت‌تون رو وارد کنین و در مقابل، Google Ads لیستی از کلماتی که فکر می‌کنه به سایت شما ربط داره ارائه میده. حواستون باشه که تو این مرحله شما در حال ساخت لیست اولیه هستین و ممکنه همه کلمات لیست مرتبط با سایت نباشن.

بعدش می‌تونین این لیست رو وارد صفحات اکسل کنین و نگه دارین تا بعدا تو لیست اصلی که همه کلمات کلیدی رو در اون جمع کردین، اضافه‌شون کنین.

نکته طلایی

استفاده دیگه‌ای که می‌تونین از رابط Google Ads بکنین، اینه که میزان سرچ کلمات کلیدی که همین الانشم تو لیست‌تون دارین رو به طور نسبی براتون نشون بده. می‌تونین بعد از این که لیست کلمات کلیدی رو تکمیل کردین هم از این ویژگی Google Ads استفاده کنین. در این صورت بعد از وارد شدن به Google Ads به جای انتخاب گزینه “Discover new keywords” (یافتن کلمات کلیدی جدید) باید گزینه “Get search volume and forecasts option” (دریافت میزان سرج و پیشبینی) رو انتخاب کنین.

تو این قسمت می‌تونین همه کلمات کلیدی رو که می‌خواین براشون این اطلاعات رو نشون بده paste کنین.

این ابزار میزان جست‌وجوی ماهانه، معیارهای رقابتی و… رو برای اون دسته از کلماتی که می‌خواین وارد لیست کلمات کلیدی نهایی بکنین نشون میده.

جست‌وجوی کلمات کلیدی رقبا

همون‌قدر که زیرورو کردن سایت خودتون برای کلمات کلیدی می‌تونه به درد بخور باشه، گشت‌وگذار تو سایت رقیبا می‌تونه مفیدتر هم باشه. پیدا کردن کلمات کلیدی که رقیبتون باهاش رتبه خوبی به دست میاره و ممکنه شما باهاشون رتبه خوبی به دست نیاورده باشین یا کلماتی که هم شما و هم رقیبتون باهاشون رتبه آوردین، حتما تو ساختن لیست کلمات کلیدی بهتون کمک می‌کنه.

رقبای شما در کلمات کلیدی کجا هستن و چه‌جوری می‌تونین اون‌ها رو پیدا کنین؟

این موضوع می‌تونه یه کم گمراه‌کننده باشه، مخصوصا برای مدیرای سطح بالایی که تیمشون از تو خونه براشون کار می‌کنن و مشتری‌هایی که از مشاورها کمک می‌خوان. اغلب اوقات مشتری‌ها لیستی از سایت‌ها رو آماده می‌کنن و اصرار دارن که این سایت‌ها رقیباشونن. درصورتی‌که در بیشتر موارد این سایت‌ها تو جست‌وجوهای واقعی انجام شده توسط کاربرها هیچ رقابتی با سایت اون‌ها ندارن.

البته موقع پیدا کردن و انتخاب کلمات کلیدی می‌تونین اون سایت‌ها رو رقیب در نظر بگیرین و سایتشون رو بگردین ولی مسئله اصلی پیدا کردن رقیب‌ها (جست‌وجو) هست؛ یعنی سایت‌هایی که عینا تو همون کلمات یا مشابه اون کلماتی رتبه میارن که شما سعی دارین باهاشون لیست کلمات کلیدی خودتون رو بسازین. مثلا ممکنه صاحبای یه کسب‌وکار خاص Amazon رو به‌عنوان یه رقیب بیزینسی ندونن ولی اگه Amazon تو یه کلمه کلیدی مرتبط رتبه بهتری بیاره حتما با هم رقیبن!

یکی از راه‌های تشخیص رقبا پرسیدن این سوال از خود افراد ذینفع هست که اون‌ها چه سایت‌هایی رو رقیب‌های خودشون می‌دونن (این یکی از سوالاتی هست که تو پرسشنامه جست‌وجوی کلمات کلیدی هم مطرح میشه). یه راه ساده دیگه هم اینه که کلمات کلیدی مربوط به سایت خودتون رو تو گوگل سرچ کنین. سایت‌هایی که بالاتر از همه میان رقبای شما هستن.

این کار درست شبیه جست‌وجوی سایت خودتون برای کلمات کلیدیه. شما همین‌طور می‌تونین لیست کلمات کلیدی رایج رو از اینترنت دانلود کنین، این کلمات همونایی هستن که هم سایت شما و هم سایت رقیباتون باهاشون رتبه میارن. ولی یادتون باشه واسه پیدا کردن کلماتی که تو لیست خودتون ندارین حتما باید کل کلمات کلیدی سایت رقیب رو دانلود کنین.

3. مرتب کردن اطلاعات کلمات کلیدی در Excel

بعد از پیدا کردن کلمات کلیدی رقابتی بهتره که اون‌ها رو با کلمات دیگه‌ای که پیدا کردین طوری مرتب کنین تا کل اطلاعات درمورد یه کلمه کلیدی خاص تو یه سطر از صفحه اکسل قرار بگیره. وقتی از منابع مختلفی مثل صفحات مختلف Google Ads و Moz برای یه سایت اطلاعات جمع می‌کنین ممکنه بعضی اطلاعات تکراری باشن. پس یه لطفی به خودتون بکنین و حذف داده‌های تکراری تو اکسل رو هم یاد بگیرین.

حذف موارد تکراری تو اکسل خیلی ساده‌س. کافیه رو data tab کلیک کنین و از اونجا گزینه Remove Duplicates رو انتخاب کنین و حواستون باشه اون ستونی رو انتخاب کنین که می‌خواین دیتای تکراری اون حذف بشه.

ممکنه بخواین اسم رقیباتون تو یه سطر نشون داده بشه تا راحت‌تر تصمیم بگیرین که چه‌طور باید از پس سایت‌هایی که آنالیزشون کردین بربیاین. در این صورت می‌تونین همه کلمات رو وارد یه صفحه اکسل واحد کنین و مطمئن بشین که رتبه فعلی هر سایت تو ستون مربوط به اون سایت وارد شده باشه.  

تو این مرحله باید از یه Excel pivot table استفاده کنین. اگه طرز کار با pivot tableها رو بلد نیستین، پایین تا حدودی توضیحش دادیم اما برای توضیحات مفصل‌تر و قدم به قدم می‌تونین خودتون سرچش کنین.

تو یه صفحه جدید اکسل به بخش insert برین و یه pivot table ایجاد کنین.

بعد همه ستون‌هایی که می‌خواین اینجا مرتب و بررسی کنین رو از صفحه‌های دیگه کپی کنین.

موقع ساختن pivot table حواستون باشه که سطرهای افقی مختص کلمات کلیدی باشن (می‌تونین بخش کلمات کلیدی رو به راحتی روی سطر drag کنین). بخش‌های دیگه رو تو قسمت values وارد کنین. حواستون باشه که واسه همه معیارها مثل حجم جست‌وجوها، سختی کلمه کلیدی و CPC فرمول max value رو تعریف کنین نه sum. این کار باعث میشه که کل دیتایی که واسه یه کلمه لازم دارین به طور اتوماتیک تو یه سطر مرتب بشه.

حالا همه داده‌ها رو کپی کنین و به صورت متن تو یه صفحه جدید وارد کنین.

حالا می‌تونین ببینین که برای هر کلمه کلیدی شما و رقیباتون چه رتبه‌ای دارین. این اطلاعات بهتون نشون میده که اگه همه رقیباتون دارن واسه یه کلمه‌ای رتبه میارن پس باید شما هم سایت خودتونو واسه اون کلمه بهینه‌سازی کنین.

من معمولا یه بخش (کمینه) هم تو صفحه اضافه می‌کنم و بخش رتبه‌ها رو براساس کوچک‌ترین داده فیلتر می‌کنم. واضحه که در مورد رتبه، کوچک‌ترین داده به معنی بهترین رتبه هست.

اگه نه سایت من و نه سایت رقبا رتبه 30 یا پایین‌تری واسه یه کلمه کسب نکنن (سه صفحه اولی که تو سرچ گوگل میاره)، اون کلمه جزو اولویت‌های سایت محسوب نمیشه. شما هنوز هم باید در نظر داشته باشین که اون کلمات ممکنه با سایت شما مرتبط باشن ولی اغلب سایت‌ها به این دلیل تو همچین کلماتی رتبه میارن که اون کلمات به یه بخشی از محتوای سایت ربط داشته باشن نه کل محتوای سایت. 

همون‌طور که می‌بینین وقتی می‌خواین سایت رو برای موتورهای جست‌وجوگر بهینه‌سازی کنین، دونستن روش‌های درست باعث میشه صدها ساعت تو زمان صرفه‌جویی کنین.

آنالیز Keyword gap (اختلاف کلمه کلیدی)

یه راه دیگه واسه پیدا کردن کلمات کلیدی مشترک با رقیب‌ها یا کلماتی که فقط شما استفاده می‌کنید، آنالیز کیورد گپ هست. برای این کار شما باید سایت یک یا چند رقیب رو وارد Google Ads کنین و کلمات کلیدی مشترک با اون سایت‌ها رو پیدا کنین. با این کار ممکنه به کلماتی دست پیدا کنین که یک یا چند تا از رقیباتون ازشون استفاده می‌کنن ولی شما نمی‌کنین.

سایت‌های مرتبط

علاوه بر سایت‌هایی که مستقیما تو کسب‌ و کار شما باهاتون رقیب هستن، سایت‌هایی که فقط تو بعضی بخش‌ها با محتوای سایت شما ارتباط دارن هم منبع خوبی واسه پیدا کردن کلمات کلیدی هستن.

 فرض کنین شما یه سایت بازرگانی دارین که باهاش کفش‌های تخصصی رو می‌فروشین. در این صورت احتمالا شما سایت Runners World رو که صرفا یه سایت تولید محتواس رقیب بیزینسی خودتون ندونین؛ حتی اگه بیشتر کلمات کلیدی که استفاده می‌کنه با کلمات کلیدی سایت شما مشترک باشه یا تو یه سری کلمات کلیدی مرتبط با سایت شما حتی رتبه هم بیاره.

شما می‌تونین این کلمات کلیدی مرتبط رو از Google Ads به دست بیارین.

People Also Ask

یه راه دیگه واسه پیدا کردن سوالات مرتبط با یه کلمه کلیدی اینه که خود اون کلمه رو تو گوگل سرچ کنین. بعد از سرچ تو قسمت People Also Ask یه سری از سوالات مرتبط و پرتکراری که مردم در مورد اون کلمه سرچ می‌کنن رو براتون میاره. هرچی بیشتر رو این سوالا کلیک کنین، تعداد سوالایی که تو این قسمت براتون نمایش میده بیشتر میشه. می‌تونین کلیک کردن روی این سوالاتو تا جایی ادامه بدین که یه لیست بلند بالا از این سوالات داشته باشین. بعدش به راحتی می‌تونین این سوالات رو تو لیست کلمات کلیدی که دارین تهیه می‌کنین کپی کنین.

Related Searches (جست‌وجوهای مرتبط)

یه منبع دیگه واسه پیدا کردن سوالات مرتبط، سوالاتی هستن که پایین صفحه جست‌وجوی گوگل بعد از نتایج جست‌وجو با اسم Related Searches نمایش داده میشه. واسه دیدن سوالات مرتبط تو این قسمت هم کافیه برین پایین صفحه جست‌وجو.

Google Trends

Google Trends یه منبع عالی برای دیدن تغییرات ترند فصلی تو میزان سرچ کلمات کلیدی در موتور جست‌وجوی گوگل هست.

Google Trends یه سری سوالات مرتبط هم پیشنهاد میده که می‌تونین ازشون برای پیدا کردن کلمات کلیدی بیشتر ایده بگیرین.

با این ابزار علاوه‌ بر دیدن محبوبیت و تکرار کلمات کلیدی می‌تونین اطلاعاتی هم در مورد تغییرات منطقه‌ای به دست بیارین.

Answer The Public

Answer The Public یه ابزار دیگه واسه جمع کردن سوالات و عبارت‌های مرتبط با یه کلمه کلیدی ریشه هست. کافیه یه کلمه کلیدی رو در اون وارد کنین تا همه سوالات مربوط به اون کلمه رو نمایش بده. قابلیت‌های data view و CSV download از ویژگی‌های کاربردی دیگه این برنامه هستن.

Soovle

پلتفرم Soovle یه لیست سریع از کلمات پرطرفدار و برتر Wikipedia، Google، Amazon، answers.com، YouTube، Bing و Yahoo ارائه میده.

ملاحظات دیگه درمورد کلمات کلیدی کاربردی

یه سری نکات هم هستن که موقع انتخاب کلمه کلیدی، کم‌تر بهشون توجه میشه. ولی بدون رعایت اون‌ها ترافیکی که جذب سایت میشه عملا بیهوده هست و منجر به فروش کالا یا خدمات نمیشه. مکان‌یابی یکی از مهم‌ترین نکاتی هست که در این مورد باید بهش توجه کنین.

مکان‌یابی جست‌وجوی کلمات کلیدی (برای سایت‌های محلی یا منطقه‌ای)

به طور کلی بیشتر ابزارهای جست‌وجوی کلمات کلیدی میزان سرچ یه کلمه کلیدی خاص رو تو محدوده یه کشور یا حتی به صورت بین‌المللی نشون میدن. پس اگه می‌خواین اطلاعات مربوط به جست‌وجوی چند تا کشور رو به دست بیارین باید دیتای مربوط به هر کشور رو به دست بیارین و بعد با هم تلفیق کنین.

بیشتر ابزارها نمی‌تونن اطلاعات جزئی و دقیق در حد یه شهر، استان، ایالت یا منطقه‌ای خاصی رو ارائه بدن. اگه کلمات کلیدی رو برای یه بیزینسی می‌خواین که فعالیتش محدود به یه ایالته، واسه به دست آوردن حجم دقیق جست‌وجوها باید حتما محدوده مکانی رو مشخص کنین.

اینجاست که دوباره Google Ads به درد می‌خوره. این ابزار در مقایسه با ابزارهای دیگه محدودیت کمتری داره.

مثلا اگه با یه دفتر وکالت کار ‌کنین که حوزه کاریش به تهران محدود میشه و کلمه کلیدی شما “وکیل برای جراحات شخصی” باشه، می‌تونین مقدار دقیق ترافیک مشتری‌ها رو با استفاده از داده‌های مختص اون مکان از بخش Google Ads planner به دست بیارین. یا اگه کلمه مورد جست‌وجو “وکیل برای جراحات شخصی در تهران” باشه می‌تونین میزان سرچ کلمات کلیدی کشور رو به دست بیارین، چون هر کسی از کشور شما که اون کلمه رو جست‌وجو کنه می‌تونه مشتریتون باشه. 

محدود کردن میزان سرچ به مناطق جغرافیایی خاص با Google Ads کار آسونیه. می‌تونین به همون روشی که اعلان‌های خود Google Ads رو محدود می‌کنین این کار رو انجام بدین.

برای این کار منطقه مورد نظر رو مشخص کنین و بعدش می‌تونین تو بخش historical metrics میزان سرچ کلمات کلیدی که می‌خواین رو تو منطقه‌ای که مشخص کردین ببینین. به‌عنوان مثال تو این قسمت ممکنه براتون نشون بده که عبارت “وکیل برای جراحات شخصی” تو منطقه سانفرانسیسکو به طور متوسط هر ماه 1900 بار جست‌وجو شده.

4. ارزیابی لیست کلمات کلیدی ارگانیک

وقتی لیست اولیه کلمات کلیدی که احتمال میدین به سایت شما ارتباط داشته باشن رو آماده کردین، باید دونه دونه اون‌ها رو بررسی کنین تا ببینین واقعا با سایت و مشتری‌ها مرتبط هستن یا نه. توصیه می‌کنم این کار رو خودتون بدون استفاده از ابزارهای دیگه و به صورت کلمه به کلمه و دقیق انجام بدین. ممکنه این کار به نظرتون سخت بیاد ولی یه لیست درست ارزش این خستگی رو داره.

تو این مرحله شما کلمات رو اولویت‌بندی نمی‌کنین فقط می‌خواین ببینین که ارزش داره تو این کلمات رتبه بیارین یا نه. با بررسی یه سری فاکتورها مشخص میشه که کلمه‌ هایی که بررسی می‌کنین مرتبط هستن یا نه.

هدف جست‌وجوکننده

باید اول وبسایت، محصولاتش، محتواش، نیازهای تجاریش و مشکلاتی که کاربرای سایت به دنبال حلش هستن رو بفهمین. اینجاست که ارزش مصاحبه‌ای که تو مراحل اولیه با ذینفع‌ها و کاربرها داشتین مشخص میشه.

باید بتونین با نگاه به یه کلمه کلیدی تشخیص بدین که آیا اون کلمه مهم و مرتبط هست یا آیا میشه اون رو حذف کرد؟

من معمولا تو این پروسه برای این که لیست اولیه رو خراب نکنم فقط کنار کلمات غیر مرتبط یه x می‌ذارم. بعدش تو برنامه اکسل داده‌ها رو طوری فیلتر می‌کنم که کلماتی که کنارشون x ندارن نمایش داده بشن. به همین آسونی!

4 نوع هدف مختلف برای جست‌وجو

تو این قسمت می‌خوایم 4 هدف عمده و اصلی رو که باعث میشه مردم چیزی رو تو گوگل سرچ کنن بررسی کنیم:

اطلاعاتی

کاربر دنبال پیدا کردن اطلاعات خاصی هست. این اطلاعات می‌تونه جواب سوال ساده‌ای مثل (رئیس جمهور آمریکا کیه؟) باشه؛ یا سوالی باشه که جواب طولانی‌تر و دقیق‌تری بخواد مثلا (بلاک چین چه‌جوری کار می‌کنه؟). البته همه جست‌وجوهایی که برای اطلاعات انجام میشن تو فرم سوال مطرح نمیشن.

مثال‌هایی از جست‌وجو برای اطلاعات

•         برد پیت کیه؟
•         آدرس فرودگاه مشهد
•         دونالد ترامپ
•         نتایج لیگ برتر فوتبال
•         “HTML 5”

هدایت‌کننده

تو این مدل جست‌وجوها، کاربر دنبال وبسایت خاصی می‌گرده. در واقع خودش می‌دونه که کجا می‌خواد بره. فقط احتمالا سرچ کردن تو گوگل براش آسون‌تر و سریع‌تر از تایپ کل URL سایت بوده یا URL دقیق رو نمی‌دونسته.

مثال‌هایی از جست‌وجوی هدایت‌کننده

•         Facebook
•         دیجی کالا
•         راهنمای پایه برای SEO در MOZ
•         Twitter login

بازرگانی

کاربر می‌خواد یه چیزی بخره. خودش می‌دونه چی می‌خواد بخره فقط دنبال یه سایت مناسب واسه خریدشه.

مثال‌هایی از جست‌وجوی بازرگانی

•        خرید آیفون 13 پرومکس
•         تمدید اینترنت مخابرات
•         سامسونگ گلکسی S10 ارزان
•         قیمت اشتراک فیلیمو

سرمایه‌گذاری تجاری

جست‌وجو کننده برای محصول یا خدمات خاصی وارد بازار شده ولی هنوز نمی‌دونه کدوم راه حل براش بهتره. این مدل افراد معمولا دنبال مقایسه و بازدید هستن. اون‌ها هنوز دارن گزینه‌های موجود رو ارزیابی می‌کنن.

مثال‌هایی از جست‌وجو برای سرمایه‌گذاری تجاری

•         بهترین پودر پروتئین
•         mailchimp vs convertkit
•         نظرات متخصصین SEO درمورد ahrefs
•         بهترین رستوران‌های تهران

اون مثال آخر اهمیت ویژه‌ای داره. این مثال نشون میده که اغلب جست‌وجوهای محلی ماهیت تجاری دارن. (نزدیک‌ترین لوله‌کش)، (ارزون‌ترین هتل تو سنگاپور) و… مثال‌های دیگه‌ای از جست‌وجوی محلی هستن.

کلمات کلیدی رو با شخصیت‌ها مطابقت بدین

اگه قبلا شخصیت مشتری‌ها و افراد جست‌وجو کننده رو بررسی کردین، قبل از ارزیابی کلمات کلیدی یه بار اون‌ها رو مرور کنین. بعدش هر کلمه رو از این لحاظ بررسی کنین که آیا به سوالات و نیازهای همچین شخصیتی جواب میده یا نه.

پرسش و پاسخ کاربرها و صاحبای سایت‌ها در مورد لیست اولیه کلمات کلیدی

بعد از حذف کلمات کلیدی که فکر می‌کردین غیر مرتبط هستن و قبل از این که بقیه مراحل جست‌وجو رو پیش ببرین، بهتره که لیست اولیه رو با افراد ذینفع‌ مرور کنین.

پیشنهاد من در این زمینه اینه که کلمات رو با مشتری مرور کنین و بهش توضیح بدین که چرا یه سری کلمات رو حذف کردین و یه سریا رو نگه داشتین. من معمولا از صاحب بیزینس می‌خوام که لیست رو با دقت بخونه و ببینه که کدوم یک از کلماتی که حذف شدن لازم بود تو لیست باقی بمونن.

انجام این کار تو این مرحله جایی واسه سوالات و انتقادهای بعدی نمی‌ذاره و از دوباره‌کاری واسه حذف یا اضافه کردن کلمات جلوگیری می‌کنه. همچنین با این کار مطمئن می‌شین که کلماتی که تو لیست هستن هیچ ایرادی ندارن و اگه بعدا مشتری مخالفتی کرد لازم نیست لیست رو دوباره عوض کنین.

لیست کلمات کلیدی ارگانیک باید چند تا کلمه داشته باشه؟

جواب این سوال یه جواب سئویی ساده هستش: «بستگی داره». 

تعداد کلمات تا حدودی به روش‌ها و ابزارهایی بستگی داره که واسه بررسی و جمع‌آوری کلمات ازشون استفاده می‌کنین. همین‌طور به طبیعت خود کلمات بستگی داره. یعنی قبل از انجام فرآیند جست‎وجو و آنالیز کلمات نمی‌تونین بگین که قراره تعداد کلمات کلیدی مرتبط با یه سایت چند تا باشه. 

من خودم پروژه‌هایی داشتم که تعداد کلمات کلیدی‌شون 200 تا بود و سایت‌هایی رو هم دیدم که تعداد کلمات کلیدی‌شون بیشتر از 2000 تا شده.

به طور کلی ماهیت خود کلمات کلیدی و جست‌وجوی اولیه برای این کلمات مشخص می‌کنه که تعداد نهایی کلمات چندتاست.

5. دسته‌بندی کلمات کلیدی

بعد از تمیزکاری لیست، وقتشه که کلمات باقی‌مونده رو براساس میزان جست‌وجو شدن دسته‌بندی کنیم. ممکنه یه کلمه به میزان کم‌تری جست‌وجو بشه ولی تو لیست شما جزو اولویت‌ها باشه. چون احتمالا این کلمه ارتباط بیشتری با محتوای سایت داره و به احتمال بیشتری جزء دسته کلمات کلیدی برای جذب مشتری به حساب میاد. درواقع همه کلمات ارزش یکسانی ندارن.

همون‌طور که قبل‌تر هم بهش اشاره شد روش‌های اولویت‌بندی کلمات دارن تغییر می‌کنن. دیگه کسی از استراتژی «یکی دو تا کلمه کلیدی برای هر صفحه» استفاده نمی‌کنه. کلمات رو تو گروه‌ها و تم‌های مختلف دسته‌بندی کنین تا بزرگترین و مهم‌ترین شانس‌های کاری رو راحت پیدا کنین. علاوه‌ بر این به دنبال گروه کلماتی باشین که شانس رتبه آوردن تو یه مطلب رو بالا می‌برن.

اولویت‌بندی کلمات کلیدی

وقتی کلمات رو بر اساس اهمیتی که دارن مرتب می‌کنین، باید چندین فاکتور رو در نظر داشته باشین. برای شروع، هر کدوم از کلمات رو تو یه ستون بذارین تا بعدا راحت طبقه‌بندی و جداشون کنین.

من برای این کار سه تا اولویت مختلف در نظر می‌گیرم:

اولویت اول میشه مهم‌ترین کلمات که همون کلماتی هستن که میزان جست‌وجوی بالایی دارن و به احتمال زیاد منجر به تبدیل میشن.

اولویت دوم کلمات مهمی هستن که جست‌وجو براشون زیاده ولی یا زیادی رقابتی هستن و منجر به تبدیل نمیشن یا فقط در صورتی باهاشون رتبه میاریم که با یه کلمه مرتبط دیگه از گروه مهم‌ترین کلمات رتبه آورده باشیم.

سومین اولویت مختص سوالات اطلاعاتیه که احتمال تبدیلشون کمه، مثلا سوالاتی که توشون کلماتی مثل «چگونه» دارن.

رقابت (سختی کلمات کلیدی، رقابت در SERP، هدف صفحه نتایج جست‌وجو SERP)

یکی از فاکتورهایی که اهمیت کلمه کلیدی رو مشخص می‌کنه اینه که این کلمه تا چه حد رقابتی هست و آیا سایت‌تون باهاش رتبه میاره یا نه. ابزارهای جست‌وجوی کلمه کلیدی، رتبه‌بندی سایت‌ها براساس کلمه کلیدی رو با استفاده از معیارهایی مثل سختی کلمه کلیدی، رقابت، KEI (شاخص تاثیرگذاری کلمه کلیدی)، میزان رقابتی بودن و… نشون میدن.

هر چی عددی که تو این بخش به دست میاد بزرگ‌تر باشه، رتبه آوردن تو این کلمه سخت‌تر میشه. اگه دو تا کلمه کلیدی از همه نظر با هم برابر باشن کلمه‌ای اولویت بالاتری داره که رتبه آوردن تو اون راحت‌تر باشه.

مقایسه معیارهای ابزارها و رقبا

فقط به اعدادی که از ابزارهای جست‌وجوی کلمات کلیدی بیرون میان اکتفا نکنین. برای کلمات کلیدی مهم باید به رتبه واقعی تو صفحه نتایج جست‌وجو (SERP) و مقاصد جست‌وجو که خود گوگل در مورد کلمه کلیدی استنباط می‌کنه هم نگاه کنین.

فرض کنین یه سایت کوچیک و جدید دارین. اگه یه کلمه زیاد رقابتی نباشه ولی همه سایت‌هایی که با اون کلمه رتبه میارن سایت‌های بزرگ و معروف، بین‌المللی با تعداد لینک‌های خیلی زیاد باشن، این کلمه فعلا براتون اولویت نداره.

هدف

قصد و هدف پشت جست‌وجو که توسط گوگل مشخص میشه هم خیلی مهمه. مثلا کلمه کلیدی “کتونی برای دو” رو در نظر بگیرین و فرض کنین که سایت شما یه سایت محتوا محور هست که در مورد کفش‌های دو مطلب می‌نویسه.

با یه نگاه سرسری به نتایج جست‌وجوی گوگل، فروشگاه‌های محلی کتونی مخصوص دو رو می‌بینین. 19 تا از 20 تا نتیجه‌ای که بالاتر از بقیه قرار دارن، سایت‌های فروشگاهی هستن. در واقع وقتی کسی عبارت “کتونی برای دو” رو جست‌وجو می‌کنه گوگل فکر می‌کنه که اون شخص دنبال جایی واسه خریدن اون کفش می‌گرده.

بنابراین این کلمه کلیدی یه کلمه بازرگانیه. اسامی دیگه‌ای هم برای این نوع کلمات کلیدی وجود داره؛ مثلا کلمات کلیدی «تبدیل».

به طور کلی می‌تونیم کلمات کلیدی رو تو یکی از این سه دسته قرار بدیم:

•       کلمات کلیدی بازرگانی: کلماتی که منجر به خرید یا تبدیل (conversion) میشن.
•         کلمات کلیدی هدایت‌کننده: کلماتی که برای پیدا کردن یه برند یا سایت خاص استفاده میشن.
•         کلمات کلیدی اطلاعاتی: کلماتی که به اطلاعات کلی درمورد یه عنوان ربط دارن.

قیمت به ازای هر کلیک

همون‌طور که از اسمشم مشخصه (قیمت به ازای هر کلیک) یه معیار PPC هست که می‌تونه اهمیت نسبی کلمات رو هم تا یه حدی نشون بده. اگه در نظر بگیریم همه افرادی که یه کلمه کلیدی رو پیشنهاد می‌کنن افراد منطقی و عاقلی هستن، میشه گفت که هر چی یه کلمه خاص به دفعات بیشتری پیشنهاد بشه، احتمال تبدیلش بیشتره. 

عبارت‌هایی که داخلشون کلمات قیمت، برای فروش و… وجود دارن، احتمال تبدیل بیشتر و در نتیجه اهمیت بیشتری برای سایت دارن.

مرتبط بودن

معیار مرتبط بودن کلمات کلیدی یه معیاریه که قضاوت و دانش خودتون رو می‌طلبه و هیچ ابزاری نمی‌تونه این مسئله رو براتون تشخیص بده. با داشتن درک درست از یه بیزینس یا سایت، کاربرها و اهداف اونه که شما می‌تونین بفهمین آیا یه کلمه کلیدی با خدمات و محصولات سایت مرتبط هست یا نه.

جایگاه شما در قیف خرید/ جست‌وجوی کلمات کلیدی

علاوه‌ بر توجه به اهمیت کلمات کلیدی، لازمه که اون‌ها رو مرتب کنین و ببینین که تو قیف تبدیل یا خرید چه جایگاهی دارن. این اطلاعات رو برای ارتباط برقرار کردن با مشتری‌ها و سایر افراد ذینفع لازم دارین. به‌غیر از اون چنین اطلاعاتی بهتون کمک می‌کنن تا استراتژی‌های لازم برای رتبه آوردن تو اون کلمات رو یاد بگیرین.

تو یه مدل ساده از قیف کلمات کلیدی، کلمات در سه گروه قرار می‌گیرن:

•   آگاهی
•    ملاحظه
•  تبدیل

ممکنه اسم این گروه‌ها تو مدل‌های مختلف متفاوت باشه، ولی اساسا گروه اول تو همه مدل‌ها، آگاه‌سازی در مورد محصول و خدمات و پاسخ به سوالات کاربرها در مورد سایت هستش. کلمات این گروه به طور مستقیم با خدمات، محصولات و محتوای سایت ارتباط دارن.

تو گروه دوم که اسمش (ملاحظه) هست انجام کارهایی مثل دسته‌بندی، مقایسه و… روی محصولات شروع میشه. و گروه آخر (تبدیل) زمانی هست که مشتری‌ها مطمئنن که محصول یا خدمات شما رو می‌خوان یا فقط دنبال اطلاعات بیشتر هستن تا فرآیند خرید رو تکمیل کنن.

هرکدوم از گروه‌های آگاهی، ملاحظه و تبدیل رو می‌تونین تو یه ستون مجزا از اکسل قرار بدین تا فیلتر کردن و استفاده‌های بعدی از اون‌ها براتون راحت باشه.

گروه‌بندی کلمات براساس اولویت هم کاملا به سلیقه خودتون بستگی داره. مثلا من ترجیح میدم اون‌ها رو تو سه گروه دسته‌بندی کنم اما شاید شما بخواین تو 5 دسته اولویت‌بندیشون کنین.

رتبه فعلی کلمات کلیدی

اگه تا اینجای کار رتبه سایت‌تون تو هر کلمه رو جلوی کلمه ننوشتین بهتره این کارو شروع کنین. تازه بعد از گروه‌بندی و قرار گرفتن کلمات تو تم مختص خودشونه که می‌بینین تو همه کلمات یه گروه خاص قبلا رتبه آوردین و لازم نیست که فعلا تلاش خاصی براش بکنین. یا برعکس، ممکنه این گروه‌بندی‌ها نشون بدن که تو کلمات یه تم خاص اصلا رتبه نیاوردین یا رتبه خیلی بدی آوردین و لازمه محتوای جدیدی براش تولید کنین و تلاش کنین لینک‎‌های بیشتری جذب کنین.

حالا یه ستون به اسم (رتبه فعلی) به صفحه اکسل کلمات کلیدی‌تون اضافه کنین. با استفاده از فرمول VLOOKUP مرتب‌سازی کلمات کلیدی و رتبه هر کدوم تو صفحات اکسل کار آسونیه.

تم‌ها/گروه‌ها

گروه‌بندی و قرار دادن کلمات کلیدی لیست تو تم‌های مجزا یکی از سخت‌ترین و در عین حال ضروری‌ترین مراحل انتخاب کلمات کلیدیه. گوگل روز به روز تو تشخیص کلمات کلیدی که یه سایت لیاقت رتبه آوردن باهاشون رو داره پیشرفت می‌کنه. حتی ممکنه گوگل تشخیص بده که سایت شما باید تو یه کلمه رتبه بیاره درحالی‌که اون کلمه تو پیج شما نیست.

درک زبان، نحوه ارتباط اسناد و مفاهیم مختلف به همدیگه، عبارت‌هایی که معمولا باهم میان، ارتباط کلمات و ماهیت اون‌ها مفاهیمی هستن که گوگل سال‌هاست داره روشون کار می‌کنه. این مفاهیم پایه، اساس آپدیت‌هایی مثل Hummingbird، RankBrain و BERT رو تشکیل میدن.

مزایای ایجاد تم و گروه‌بندی

با این کار می‌تونین اهمیت تولید محتوا در مورد کلمات هریک از تم‌ها رو بفهمین و به صاحبای سایت توضیح بدین که قراره به چه سوالات و نیازهایی در مورد اون کلمات تو سایت پاسخ بدن. چنین سوالات و درخواست‌هایی تو پروسه تولید محتوا مفید خواهند بود.

انواع گوناگون

تعداد، نوع گروه‌ها و تعداد کلمات کلیدی هر گروه بسته به ماهیت خود سایت بسیار متنوع هستن. یه سایت فروش لباس با تعداد زیادی SKU و هزاران کلمه کلیدی می‌تونه شامل کلماتی مثل سایز، رنگ‌ها، جنسیت، مدل و متغیرهای دیگه‌ای از این قبیل باشه. در حالی‌ که کلمات کلیدی سایت یه استخر آب‌درمانی شامل اسم خدمات اون مرکز، محدوده قیمت و مکان هست.

به طور کلی سایت‌های مختلف می‌تونن گروه‌های زیر رو برای کلمات کلیدی‌شون داشته باشن:

•  محصولات و خدمات سایت
•  اهداف تجاری (شامل خرید، فروش، سرمایه‌گذاری)
•  برند
•  مدل
•    محدوده مکانی (شهر، استان، کشور)
•     حدود قیمت
•  ارزش و نحوه عرضه (رایگان، ارزان، گران)

البته ممکنه بعضی از این گروه‌ها تو همه بیزینس‌ها وجود نداشته باشن یا با گروه‌های دیگه جایگزین بشن. مثلا یه سایت وکالت می‌تونه بیشتر این گروه‌ها رو داشته باشه ولی یه سایت فروش موتور سیکلت ممکنه گروه‌های دیگه‌ای مثل موارد زیر رو داشته باشه:

•    برند
•   ساخت
•   مدل
•  نوع
•  قطعات و ملزومات
• وضعیت
•   شهر
•  بدنه
•  قیمت پیشنهادی
•  سال تولید
•  کشور سازنده
•  قیمت
• رنگ

با درک محتوای یه سایت، مقاصد کاربرای اون و آنالیز کلمات کلیدی در گوگل، کم کم به سرنخ‌هایی می‌رسین که گروه‌بندی رو براتون آسون می‌کنه.

گروه‌بندی کلمات و فیلتر کردن اون‌ها بر اساس معیارهای مختلف بهتون کمک می‌کنه استراتژی‌ها و اولویت‌بندی‌های جدید و درست‌تری رو تو لیست نهایی کلمات کلیدی اعمال کنین. این کار برای تولیدکننده‌های محتوا هم خیلی مفیده چون کمک می‌کنه با سرعت و دقت بیشتری به جزئیات اطلاعات دسترسی داشته باشن و راحت‌تر کلمات کلیدی لازم برای یه محتوای کوتاه رو انتخاب کنن.

6. ارزیابی دستاورد کلمات کلیدی

همون‌طور که ارزیابی کلمات کلیدی از نظر فاکتورهای مختلفی که بالاتر بهشون اشاره کردیم بسیار مهمه، ارزیابی دستاورد کلی و نهایی اون‌ها هم اهمیت ویژه‌ای داره. اما این که کلمات رو هر بار از نظر معیار خاصی فیلتر کنیم چندان کمکی بهمون نمی‌کنه. بهتره که تمام معیارهای مربوط به یه کلمه رو تو یه سطر اکسل در کنار هم قرار بدیم و خودمون ارزش اون‌ها رو بررسی و مقایسه کنیم.

7. برنامه‌ریزی واسه استفاده کلمات کلیدی انتخاب شده در سایت

با داشتن اطلاعاتی که از این مقاله به دست آوردین حالا وقتشه که برین سراغ گروه کلماتی که الان باهاشون رتبه خوبی نیاوردین. با کلماتی شروع کنین که جزو اولویت‌ها هستن و شانس بیشتری واسه رتبه آوردن دارن. 

برای شروع بهتره که کلمات با اولویت بالاتر رو برای صفحات فعلی سایت استفاده کنین و اگر اون صفحات وجود دارن فکر کنین که چه‌طور می‌تونین محتوای اون‌ها رو بهتر کنین تا لینک‌های بیشتری جذب کنین و رتبه بهتری به دست بیارین.

اگه برای گروه‌های مهمی از کلمات هنوز هیچ محتوایی ندارین، بهتره زودتر برنامه‌ریزی واسه تولید محتوا و پست‌های جدید رو شروع کنین. من در مواردی از فروشگاه‌های اینترنتی خواستم که عمده‌فروشی‌هایی که ازشون خرید می‌کنن و حتی خود محصولات رو هم بر اساس اهمیت و شانس کلمات عوض کنن.

8. لیست کلمات کلیدی رو به طور مرتب مرور و تصحیح کنین

یه برنامه دقیق واسه جست‌وجوی کلمات کلیدی، بخش اساسی بهینه‌سازی واسه موتور جست‌وجو و برنامه‌ریزی محتواست. پیدا کردن کلمات کلیدی کاری نیست که فقط یه بار انجام بشه و بدون تغییر بمونه. شما باید با افزایش آگاهیتون از سایت، بیزینس، کاربرا و میزان رضایتشون دائما لیست کلمات کلیدی رو به روز رسانی و اصلاح کنین.

ممکنه یه سایت یا بیزینس تغییراتی توی محتوا، محصولات یا گروه‌بندی محصولات بده؛ مثلا یه محصولاتی حذف یا اضافه بشن که این باعث میشه بخش‌هایی از لیست کلمات کلیدی‌تون به درد نخور بشه. تغییر ترندهای جست‌وجو هم باعث تغییر میزان سرچ کلمات مختلف میشه. پس باید دنبال اطلاعاتی باشین که نشون میده کدوم کلمات در زمان فعلی منجر به تبدیل میشن.

به مرور زمان رتبه‌تون تو بعضی کلمات بهتر یا بدتر میشه که لازمه تغییراتی تو اواویت‌بندی استراتژی‌های SEO بدین.

با تغییرات ترند و اخبار جدید شانس‌های جدیدی براتون به‌وجود میاد که برای استفاده از اون‌ها، لیست کلمات کلیدی‌تون باید با کیفیت باشه و مرتبا (حداقل سه ماه یه بار) یه سری بهش بزنین. در واقع دستاوردی که این کار برای سایت‌تون داره به تلاش پشتش می‌ارزه.

خلاصه

نوشتن یه لیست با معنی و مرتبط از کلمات کلیدی یکی از مهم‌ترین پروژه‌های SEO هست که باید برای سایت‌تون انجام بدین. جست‌وجوی کلمات کلیدی یکی از اولین قدم‌ها تو شروع هر پروژه SEO هست و پایه و اساس بهینه‎سازی و تولید محتوای جدید هست. 

قطعا قدم بعدی استفاده از اون کلمات و تولید بهترین محتوا واسه پاسخگویی به نیاز کاربرها و مشتری‌های احتمالیه. 

یادتون نره که دائما کلمات رو آپدیت کنین و شاهد پیشرفت سایت‌تون تو SERP باشین.