این روزها تولید محتوا و وبلاگ نویسی به یکی از بحث‌های رایج در دنیای دیجیتال تبدیل‌شده است. فقط کافی است کلمه تولید محتوا را در گوگل سرچ کنید تا متوجه شوید منظورم چیست.

وب‌سایت‌های زیادی وارد این حوزه شدند و دارند درباره اهمیت بازاریابی محتوا و تولید محتوا در قرن بیست و یکم مطلب می‌نویسند.

(دیلماجیو هم راجع به کلیات بازاریابی محتوا مطلب نوشته: آموزش کانتنت مارکتینگ به زبان ساده)

باید بگم جای خوشبختی است که تولید محتوا دارد یواش‌یواش جای خود را در کسب‌وکار دیجیتال باز می‌کند.

اما خوب تمام این تأکیدات باید در جهتی باشد که علاوه بر اینکه به بقیه می‌گوید بازاریابی محتوا چیست و چه اهمیتی دارد، بتواند راه‌حل‌هایی هم ارائه دهد که افراد خودشان هم بتوانند این کار را شروع کنند.

من در این مقاله قصد دارم به مطالب زیر بپردازم:

• مرحله اول

  تعریف بازاریابی محتوا و وبلاگ نویسی

  دو موضوعی که برای شروع تولید محتوا به آن نیاز دارید

• مرحله دوم

  شروع وبلاگ نویسی حرفه ای

  با ارائه 15 تکنیک کاربردی که وبلاگ نویس های حرفه ای استفاده می کنند

من مطمئنم که در آخر این مقاله ایده‌ برای وبلاگ نویسی به ذهنتان خطور می کند؛ و با ادامه دادن این تکنیک‌ها به یک وبلاگ نویس حرفه‌ای تبدیل می‌شوید.

تفاوت بین بازاریابی محتوا و وبلاگ نویسی چیست؟

بازاریابی محتوا و وبلاگ نویسی دو موضوعی هستند که معمولاً باهم اشتباه گرفته می‌شوند. درست است که این دو به‌صورت مستقیم باهم ارتباط دارند ولی هرکدام از آن‌ها تعریف جداگانه‌ای دارند. فهمیدن این تعاریف به شما کمک می‌کند از همین ابتدای کار تصویر ذهنی درستی از این موضوع داشته باشید.

وبلاگ نویسی

وبلاگ نویسی (blogging) احتمالاً اصطلاحی است که شما با آن آشنا هستید – برشی از کلمه “وبلاگ” است و به انتشار مطالب اطلاع‌رسانی مکتوب در یک وب‌سایت اشاره دارد.  انواع وبلاگ نویسی:

• وبلاگ‌های شخصی
• وبلاگ‌های شرکتی
• وبلاگ‌های سیاسی

بازاریابی محتوا

وبلاگ نویسی برای مشاغل به‌تنهایی کافی نیست. اشتباه متوجه نشوید – وبلاگ نویسی فوق‌العاده است. ما همیشه این کار را انجام می‌دهیم و درس‌های زیادی از آن آموخته‌ایم. اما برای مؤثر بودن آن باید نیم‌نگاهی هم به بازاریابی محتوا داشته باشیم.

“بازاریابی محتوا یک رویکرد استراتژیک بازاریابی است که بر تولید و انتشار محتوای ارزشمند ، مرتبط و مداوم جهت جذب و حفظ مخاطب کاملاً تعریف‌شده متمرکز است.”

این مخاطب کاملاً تعریف‌شده همان پرسونای خریدار است. پرسونای خریدار (Buyer’s Person) همان مخاطب ایده آل کسب‌وکار شما است. برای اینکه درست به هدف بزنید باید مطالب را طوری بنویسید که به سلیقه این مخاطب خوش بیاید. وقتی‌که شما برای این مخاطب محتوای ارزشمند و مرتبط تولید می‌کنید یعنی برایش ارزش قائل می‌شوید و هم‌زمان اعتمادش را کسب می‌کنید.

می‌توان گفت که شما با بازاریابی محتوا مخاطب خود را پیدا می‌کنید، یک استراتژی تولید محتوای پیوسته برایش می‌ریزید و با وبلاگ نویسی حرفه ای در این چارچوب شروع به تولید محتوا می‌کنید.

بعد این هم قضیه کاملاً روشن است. اگر جنسی برای فروش دارید که به او ارائه می‌دهید. با این تفاوت که او این بار به شما به‌عنوان یک متخصص در آن زمینه نگاه می‌کند و اعتمادش را قبلاً جلب کرده‌اید.

بازاریابی محتوا با بازاریابی سنتی فاصله می‌گیرد و اجازه می‌دهد مشتری بتواند با شرایط خاص خود با یک برند درگیر شود. الی میرمان(Ellie Mirman) در هاب اسپات(HubSpot) این‌طور این قضیه را توضیح می‌دهد:

“خریداران به‌طور طبیعی به کسی که سعی در فروش چیزی به آن‌ها دارد اعتماد ندارند. آن‌ها نمی‌خواهند مانند خریدار بالقوه با آن‌ها رفتار شوند ، بنابراین “با آن‌ها مثل یک بازاری رفتار نکنید” ، با آن‌ها “ارتباط” برقرار کنید.

Ellie Mirman | الی میرمان_

بازاریابی محتوا برای مخاطبان شما ارزش قائل می‌شود به‌طوری‌که شما می‌توانید ایجاد اعتماد کنید ، رهبری کنید و درنهایت به فروش محصولات و خدمات بپردازید. با وبلاگ نویسی حرفه ای همه این‌ها در غالب در یک تجربه انسانی و لذت‌بخش انجام می‌شود.

نحوه وبلاگ نویسی چگونه است؟

الان باید تفاوت بین وبلاگ نویسی و بازاریابی محتوا مشخص‌شده باشد. هر دو را دوست داریم و بهتر است هر دو را انجام دهیم. اما بهتر است با یک استراتژی بازاریابی محتوا شروع کنیم و سپس وبلاگ خود را با آن استراتژی تطبیق دهیم.

وبلاگی که جزئی از استراتژی بازاریابی محتوا نیست ، باعث ترافیک ارگانیک و صحیح نمی‌شود. فقط وقت شما را تلف می‌کند.

روش وبلاگ نویسی یک ابزار است و بازاریابی محتوا سیستم‌عاملی است که این ابزار در آن کار می‌کند.

شاید بپرسید حالا که اهمیت این قضیه را می دانیم  چگونه وبلاگ نویسی کنیم؟

خوب حالا فرض می‌کنیم که مخاطب خود را پیدا کردید. الان وقت آن رسیده است که با نحوه و طریقه وبلاگ نویسی حرفه ای آشنا شویم:

1. تولید محتوای پیوسته بهترین نحوه وبلاگ نویسی

همه ما تا حالا یک‌بار این توصیه را شنیده‌ایم. ولی خوب در این روزها که مشغله‌های مختلفی داریم آیا می‌شود هرروز مطلبی نوشت؟ (می خواین بگین نه؟) بله اگر هدف داشته باشید و بدانید که وقتی دست‌به‌قلم می‌برید و سعی در انتقال تجربه‌ای دارید چه تغییری در دنیا به وجود می‌آورید هیچ‌وقت از نوشتن دلسرد نمی‌شوید.

منظورم از تغییر در دنیا این نیست که مثلاً با تولید محتوا برای وبلاگ مشکلات کره زمین راحل کنید. نه! ولی وقتی دارید با نوشتن تجربه خود را به دیگران انتقال می‌دهید و با ایجاد اطلاعات به آن‌ها آگاهی می‌دهید این یعنی یک تلاش برای کمک به دیگران.

به این فکر کنید که کاری که دارید انجام می‌دهید صرفاً یک‌بار روی دوشتان نیست.

نوشتن به شما هویت می‌دهد و هرچه بیشتر و درست‌تر بنویسید به هم نوعان خود کمک کرده‌اید. با فکر کردن به چنین موضوعاتی هم مطالب باکیفیت‌تری می‌نویسید و هم برای نوشتن پست بعدی خود بی‌تابی می‌کنید.

2. یک دفترچه یادداشت داشته باشید

یک دفترچه یادداشت داشته باشید و در آن ایده‌ها، لینک‌ها و اطلاعاتی که باید جمع‌آوری کنید را یادداشت کنید.

من معمولاً وقتی تصمیم به نوشتن مطلب برای وبلاگ می گیرم که دو یا سه ایده برای انجام دادن و تعدادی لینک برای جست‌وجو داشته باشم.

اگر وقت لازم برای نوشتن یک قطعه طولانی ندارید ، بهتر است چند پست کوچک‌تر آماده برای گسترش یا ویرایش داشته باشید. رفته‌رفته از دفترچه یادداشت خود کمک بگیرید و این ایده‌ها و نوشته‌های کوچک را گسترده کنید و یک مطلب درست حسابی بنویسید.

3. وقت مشخصی به نوشتن مطالب وبلاگ اختصاص بدهید

افراد با توجه به مشغله‌هایی که دارند در زمان‌های مختلفی می‌نویسند. اصلاً هم نمی‌شود برای همه یک نسخه پیچید و گفت اگر صبح بنویسید نوشته‌تان بهتر است. خیلی از نویسنده‌های بزرگ در ادبیات هم هستند که اواخر شب شاهکار خلق کرده‌اند.

( مثل فرانتس کافکا، که به خاطر اینکه از صبح تا شب مشغول کار وکالت بود فقط در اواخر شب مهلت می‌کرد چیزی بنویسد)

اما چیزی که مهم است این است که بهتر است برای تولید محتوا برای وبلاگ ساعت مشخصی داشته باشید. با این کار نوشتن برای شما تبدیل به یک عادت می‌شود. و اگر یک روز در آن ساعت مطلبی ننویسید بدن‌درد می‌گیرید. (ریا نشه؛ اما بیینین اعتیاد من به نوشتن در چه حدیه!)

4. از چند روش وبلاگ نویسی استفاده کنید

گاهی هم پست‌هایی با طول و سبک‌های مختلف انجام دهید. خود من دوست دارم مقالات و مصاحبه‌های رسمی‌تر، مصاحبه‌های طولانی‌تر و همچنین مشاهدات شخصی بیشتری را انجام دهم. یکی از لذت‌های وبلاگ نویسی این است که در این کار ویراستاری نداریم که به ما بگوید چه چیزی بنویسیم یا چگونه آن را بنویسیم. به‌این‌ترتیب من فقط روی یک نوع از پست حساب نمی‌کنم و با آزادی عمل بیشتری نوع پستم را مشخص می‌کنم.

این خیلی هیجان‌انگیز است که نه خودتان می‌دانید که قرار است چه مطلبی بنویسید و نه مخاطبتان. وقتی مطلبتان منتشر شود همه بدون تلف کردن وقت روی آن کلیک می‌کنند.

ولی توجه داشته باشید که در انتخاب موضوع از نیچ وبلاگ دور نمی شوید.

5. به گفت‌وگو اضافه کنید

تعداد زیادی وبلاگ نویس منفعل وحشتناک در اینترنت وجود دارد که فقط در حال تولید اطلاعات هستند. بدون اینکه مطالبی که می‌نویسند جذاب باشد و به گفت‌وگوی حال حاضر در اینترنت کمک کند.

باوجود حدود 60 میلیون وبلاگ در اینترنت، شما واقعاً باید از این افراد بهتر باشید. به نظر من ، گفتن چیزهای جدید و جالب برای کمک به گفت‌وگوها مهم است. مطلبی که می‌نویسید باید طوری باشد که واکنش سایر صاحب‌نظران و حتی افراد عام جامعه را به همراه داشته باشد.

6. در وبلاگ نویسی خودتان باشید

ولتر(Voltaire) می‌گوید: “اگر چیز خیلی دلپذیری پیدا نکنیم ، حداقل چیز جدیدی پیدا خواهیم کرد.” اگر در حالت ایده آل می‌خواهید چیزی جالب بگویید ، فقط کافی است خودتان باشید و نگران چیز دیگری نباشید. بهترین وبلاگ‌ها معمولاً آن‌هایی هستند که منحصربه‌فرد ، بی‌نظیر و بسیار شخصی هستند.

نکته فوق‌العاده درباره وبلاگ نویسی این است که هرچه بنویسید ، مخاطبی برای آن وجود دارد. پس ‌نیازی نیست که خودتان را پشت وبلاگ پنهان کنید. اتفاقاً چیزی که باعث موفقیت شما می‌شود ضمیر “من” در نوشته‌های شماست.

7. خوتان را نشان دهید و معرفی کنید

فکر می‌کنم خوب است که تصویری از خود ، آدرس ایمیل خود و کمی اطلاعات بیوگرافی درباره خودتان در وبلاگ خود قرار دهید. گاهی اوقات یک نام مستعار کافی است اما باید به‌تدریج در وبلاگ نویسی یک شخص واقعی به مخاطب نشان دهید.

در فلسفه افلاطون یک نظریه معروف دارد که خلاصه‌اش این است که می‌گوید در نوشتن چون نویسنده حاضر نیست نمی‌تواند ابهامات را رفع کند و این به گنگی نوشته نسبت به گفتار دامن می‌زند. فکر نمی‌کنم شما بخواهید این ابهام را با پنهان کردن خودتان پشت پرده برای خواننده بیشتر کنید.

راستی معلم هم روز اول سر کلاس می‌آمد خودش را معرفی می‌کرد. یادش به خیر!
برای اینکه محتوای اختصاصی بنویسید از این لینک بازدید کنید : تولید محتوای اختصاصی: کلید موفقیت در بازاریابی محتوا

8. وارد جو وبلاگ نویسی شوید

ساده‌ترین راه برای ایجاد ترافیک ، اظهارنظر مناسب در سایت‌های دیگران است. اگر به وبلاگ‌های آن‌ها لینک بدهید ممکن است آن‌ها شمارا متقابلاً لینک کنند. پس سعی کنید در حوزه‌ای که فعالیت می‌کنید به وبلاگ‌های نویسنده‌های مرتبط سر بزنید و با آن‌ها در تعامل باشید. این قضیه به شما کمک می‌کند تا صدای خودتان را در دنیای وبلاگ نویسی پیدا کنید و نوشته‌های خود را جا بی اندازید.

9. خواننده‌های همیشگی  برای وبلاگ مهم‌تر هستند

گاهی اوقات ، پستی می‌گذارید که بسیار پربازدید می‌شود. ممکن است مطلب شما چند هزار مخاطب برای شما بیاورد؛ اما فقط بخشی از این افراد می‌مانند و همواره بازدید می‌کنند.

مهم آن تعداد افرادی هستند که به سایت شما برمی‌گردند ، نظر می‌دهند، به مطالب شما لینک می‌کنند و ازآنچه می‌نویسید لذت می‌برند. ابتدا برای خود و در مرحله دوم برای آن‌ها بنویسید. هر وقت تلاش کنید که برای وبلاگتان ترافیک بخرید، مطالبی که تولید می‌کنید به‌جای کسب ترافیک خواننده‌ها را فراری می‌دهند. باور کنید!

10. وبلاگ شخصی خود را سئو کنید

به یاد داشته باشید که سایت خود را در تمام موتورهای جستجو معمول ثبت کنید. از گوگل آنالیتیکس(Google Analytics) و گوگل سایت مپس (Google Sitemaps) استفاده کنید. این ابزارها به شما کمک می‌کنند تا بفهمید مردم بیشتر در مورد چه مطالبی بیشتر جست‌وجو می‌کنند و کدام پست‌هایتان با اقبال بیشتری روبرو می‌شوند. سعی کنید سرفصل‌ها و مطالب را طوری تغییر دهید تا مطمئن شوید برای آن‌هایی که جست‌وجو می‌کنند محتوای مفیدی تولید می‌کنید.

مثلاً اگر مشاهده کردید مطلبی که درباره رایان گیگز نوشتید از مطلب حرکات ورزشی بیشتر بازدید گرفت این یعنی مخاطبان شما بیشتر به پست‌های درباره به افراد مربوط واکنش نشان می‌دهند.

البته قرار نیست که از این به بعد همیشه از این سبک پست‌ها بنویسید. ولی خوب هر آماری در دنیای وب باارزش است و روزی به درد می‌خورد.

11. از تصویر استفاده کنید

تصاویر ، کارتون و طرح‌ها را فراموش نکنید. خواندن مجله موردعلاقه خود را بدون تصویر تصور کنید. قطعاً خسته‌کننده است! یک تصویر خوب، نکاتی را که مطرح می‌کنید در ذهن خوانندگان ماندگار می‌کند. از آی ستاک فوتو(iStockPhoto) که یک منبع ارزان‌قیمت تصاویر باکیفیت خوب است استفاده کنید.

در حال حاضر مقالاتی که در آن‌ها از عکس استفاده‌شده است 94 درصد بیشتر از سایر مقاله‌ها که عکس ندارند بازدید می‌گیرند

Jeff Bullas_

اگر این امکان را داشته باشید که خودتان برای پست‌هایتان عکس طراحی کنید خیلی بهتر است. نیازی نیست شاهکار خلق کنید. همین‌که یک عکس ساده درست کنید ولی عکس برای خودتان باشد کافی است.

بعدازاینکه مطلبتان کامل شد، اینفوگرافی هم برایش درست کنید. سعی کنید جزوه‌ای از مقاله‌تان استخراج‌کنید و آن را با تصاویر ترکیب کنید. این عکس‌ها را می‌توانید در شبکه‌های اجتماعی هم منتشر کنید.

12. به خوانایی نوشته خود توجه کنید

خوانایی یک معیار بسیار مهم در وبلاگ نویسی است. سعی کنید مطالبی که می‌نویسید خوانا باشد. از نوشتن ساختارهای پیچیده و پاراگراف‌های طولانی خودداری کنید. به نوع فونت و رنگ فونتی که استفاده می‌کنید توجه کنید. فونتی انتخاب نکنید که خواندن متن را برای خواننده دشوار کند. باید متن شما ازلحاظ ظاهری طوری باشد که خواننده بتواند به‌سرعت از روی متن شما بگذرد و چشمش هنگام خواندن خسته نشود.

درباره خوانایی بیشتر بخوانید: اهمیت خوانایی در تولید محتوا

13. آمار وبلاگ را دنبال کنید

هرکسی که یک وبلاگ نویس واقعی باشد قطعاً معتاد به آمار خود خواهد بود. در ابتدا ، من در مورد تعداد خام بازدیدکنندگان وسواس بودم. (هنوز هم هستم) اما من الآن از آمار علاقه‌مند به مواردی هستم که افراد را به سایت می‌آورند. آمار به من می‌گوید که آن‌ها چه پست‌هایی را دوست دارند ، آیا مجدداً به سایت بازمی‌گردند و هرچند وقت، چه چیزهای را جست‌وجو می‌کنند.

وبلاگ نویس هایی که همیشه عملکرد محتوای خود را دنبال می‌کنند احتمال اینکه نتیجه بهتری بگیرند دو برابر است.

Orbit Media_

در کل من سعی می‌کنم از آمار برای ساختن سایتی بهتر برای خوانندگانم استفاده کنم، نه اینکه نفس خودم را راضی کنم.

14. روزهایی را به ارتقاء وبلاگ اختصاص دهید

سرپا ماندن یک وبلاگ فقط به نوشتن محتوا مربوط نمی‌شود. سعی کنید در هر دو یا سه ماه یک روز را به ارتقاء خود سایت اختصاص دهید. این به معنی طبقه‌بندی دوباره پست‌ها ، بررسی لینک‌های خراب و پیاده‌سازی ویژگی‌های جدید است.

وبلاگ نویس هایی که عادت دارند پست‌های قدیمی را به‌روزرسانی کنند تا 2 برابر نتایج بهتری می‌گیرند.

Orbit Media_

همان‌طور که می‌بینید، این روزها بازنویسی و ویرایش پست‌های قدیمی در الگوریتم‌های جدید گوگل جای مهمی پیداکرده است. پس به‌هیچ‌عنوان از این موضوع غافل نشوید.

15. پستتان را برای موتورهای جستجو بهینه کنید

تعداد زیادی از بازدیدکنندگان یک پست از طریق جست‌وجو در گوگل به پست شما می‌رسند. اگر مطلبتان مفید باشد و کاربر تجربه کاربری خوبی از وب‌سایت شما داشته باشد مطمئن باشید می‌توانید او را به یک کاربر دائمی تبدیل کنید. پس مطلبی که می‌نویسید باید الفبای سئو را رعایت کند.

72 درصد از بازاریاب‌های دیجیتال از تولید محتوا به‌عنوان مؤثرترین تاکتیک سئو یاد می‌کنند

Junto_

البته این موضوع نباید باعث شود که تمام تمرکز خود را روی سئو بگذارید و خواننده‌های حقیقی مطلب را فراموش کنید. شما در تمام‌مسیر وبلاگ نویسی با چنین چالشی روبرو هستید: چطور مطلبی بنویسیم که هم موتورهای جستجو ترجیح دهند و هم برای مخاطب واقعی جذاب باشد. ما در مقاله چالش تولید محتوای سئو و باکیفیت به این مسئله پرداخته‌ایم.

چگونه با وبلاگ نویسی پولدار شویم؟

این همه در مورد راه های حرفه ای شدن در وبلاگ نویسی نوشتیم ولی خب اصلا به این قضیه اشاره نکردیم که چطور می شود  کسب درآمد از وبلاگ نویسی را آغاز کرد. دلیل اینکه در آخر مقاله در مورد راههای پول درآوردن از وبلاگ نویسی می خوانید این است که متوجه شوید این کار به سادگی گذاشتن چندتا مطلب در وبلاگ نیست. نیاز است که شما در زمینه وبلاگ نویسی اطلاعات تخصصی داشته باشید و اصول و روش های تولید محتوا را بدانید.

همچنین ممکن است مشکلاتی در مسیر کسب درآمد از وبلاگ نویسی در مسیرتان سبز شود.

اگر مواردی که در بالا آمد را رعایت کنید دیر یا زود می توانید برای خودتان محصولی آماده کنید و آن را به فروش برسانید. یا اینکه در مورد محصولات سایر افراد بنویسید. تمام قضیه کسب درآمد از وبلاگ نویسی بستگی به ترافیک وبلاگ شما و خوانندگان شما دارد. اگر خوانندگان زیادی در وبلاگ داشته باشید مطمئن باشید دیر یا زود راه پول درآوردن از وبلاگ نویسی به رویتان باز می شود.

سخن آخر

از دید بعضی‌ها نوشتن یکی از سخت‌ترین کارهاست. ولی من هیچ‌وقت این‌طور فکر نکرده‌ام. چون از وقتی‌که یادم می‌آید داشتم در مورد موضوعات مختلف می‌نوشتم و در مورد نوشتن هیجان‌زده بودم. به دنبال راه‌هایی باشید که در خودتان انگیزه نوشتن به وجود بیاورید یا بهتر بگم: سعی کنید به نوشتن عادت کنید!

تمام نکاتی که گفته شد به حرفه‌ای شدن شما کمک خواهد ولی طلایی‌ترین نکته علاقه شما به نوشتن است. دنبال موضوعی برای وبلاگ باشید که دوست دارید 12 ساعت بی‌وقفه در موردش بنویسید.

در آخر اگر فکر می‌کنید که وقت لازم برای نوشتن پست وبلاگ ندارید و دوست دارید محتوایی با همین کیفیت داشته باشید به صفحه تولید محتوای دیلماجیو سری بزنید و چنین پست‌هایی را سفارش دهید.

نویسنده‌های ما آماده ارائه خدمات تولید محتوا به شما هستند.

منابع

Articulate Marketing @Simon Collins
Content Marketing Not Just Blogging

Articulate Marketing @Matthew Stibbe
How to start a blog

jeffbullas.com @Jeff Bullas
6 Powerful Reasons Why you Should include Images in your Marketing – Infographic

Orbit Media @Andy Cresstodina
Blogging Statistics