ایده شروع یک وبلاگ را دارید ولی مطمئن نیستید که در مورد چه چیزی بنویسید، یا شاید مطمئن نیستید که ایده‌تان کارآمد خواهد بود یا نه؟

اگر جوابتان مثبت است، قطعاً تنها نیستید. انتخاب Niche وبلاگ یکی از سخت‌ترین قسمت‌های شروع یک وبلاگ است – انقدر سخت که سایر موارد فنی در مقایسه با آن پیش‌پاافتاده است.

مهم نیست که سد راه شما چیست، من اینجا هستم تا به شما کمک کنم نیچ مارکتینگ را یاد بگیرید.

در این پست شما یاد می‌گیرید:

• Niche چیست؟
• چطور نیچ مارکتینگ کنیم؟
• چطور Niche را گسترش دهیم
• کسب درآمد از نیچ مارکت

اگر مطالب این مقاله برایتان خیلی تخصصی به نظر می رسید ابتدا می توانید راهنمای جامع بازاریابی محتوا را بخوانید.

اهمیت داشتن نیچ مارکتینگ چیست؟

مگر هدف از یک وبلاگ به اشتراک گذاشتن افکار و ایده‌های خود با جهان نیست؟ پس اصلاً چرا نباید همه ایده‌ها و افکار خود را زمانی که به ذهن شما خطور می‌کند به اشتراک بگذارید؟ اصلاً انتشار مطالب متنوع چه عیبی دارد؟

چرا باید نیچ مارکتینگ کنیم؟

خب، هیچ پلیس اینترنتی وجود ندارد که اگر Niche خود را حفظ نکنید، شمارا دستگیر کنند (اجباری در آن نیست). حتی افرادی هستند که با رویکرد پراکنده‌تری (فاقد Niche) به موفقیت رسیده‌اند.

اما اغلب اوقات مسئله این است:

تضمینی نیست که خوانندگان وبلاگ شما به همه مواردی که به آن‌ها علاقه‌مندید، علاقه داشته باشند. پرورش مخاطبی که همه آن مطالب را دوست داشته باشد هم کار آسانی نیست و تا حدودی غیرممکن است.

از طرف دیگر، اگر به یک موضوع و بحث بچسبید، افرادی که به یکی از پست (مطالب) شما علاقه‌مندند به‌احتمال‌زیاد به دیگر محتوای شما نیز ابراز علاقه می‌کنند.

نیچ (niche) چیست؟

Niche چیست؟

Niche موضوعی خاص است که می‌خواهید در وبلاگ خود راجع به آن بنویسید (انواع دیگری از محتوا را ایجاد کنید).

اکنون، مسئله این است که همه تصور متفاوتی از موضوع «خاص» دارند.

در اینجا بهتر است برای فهمیدن عبارت «موضوع خاص» به تجربه آدام کانل که یک وبلاگ نویس حرفه‌ای است رجوع کنیم:

یکی از اولین بلاگ هایی که من روی آن کارکردم، وبلاگ بازی‌های ویدیویی بود. ما چند سال روی آن به‌شدت کارکردیم و برای رشد آن تلاش کردیم. ما در تلاش بودیم برای هرکسی که علاقه‌مند به بازی باشد محتوا ایجاد کنیم. دقیقاً مانند هزاران انتشارات دیگر، وبلاگ نویسان و یوتیوبر ها. بنابراین، درس عبرتی که از این انتخاب گرفتیم چی بود؟

وقتی در مورد نیچ وبلاگ خود تصمیم می‌گیرید، باید درک کاملی از مخاطبان موردنظر خود داشته باشید.

منظور من این است:

ما به‌جای نوشتن برای هرکسی که در زمینه بازی قرار دارد بهتر بود که درباره مخاطبان ایده آل خود اطلاعات خاصی کسب کنیم. صنعت بازی گسترده است. اگر ما فقط یک قطعه کوچک از آن را حک می‌کردیم، نتیجه‌ای که می‌گرفتیم باورنکردنی بود. مثلاً می‌توانستیم نوع خاصی از بازی را انتخاب کرده که متعلق به ما باشد.

نوعی مثل MMORG، پلتفورمر(Platformer)، استراتژی، تیراندازی اول‌شخص و غیره.

مثال نیچ مارکتینگ

آیا تکنولوژی نیچ مناسبی است؟

اگر قصد دارید یک وبلاگ فناوری را شروع کنید بهتر است روی افراد مختلفی که وسایل خاصی را برای اهداف خاص خریداری می‌کنند متمرکز شوید.

مثل:

به این فکر کنید که هرکدام از این افراد چه به چه فناوری‌هایی نیاز دارند تا کارشان آسان‌تر شود.

مثلاً اگر می‌خواهید یک وبلاگ در مورد فریلنسینگ (Freelancing) بنویسید بهتر است فقط روی طراحان گرافیک فریلنسر متمرکز شوید.

فکر می‌کنم الآن منظورم را از خاص بودن متوجه شده باشید. اگر در حین نیچ مارکتینگ موضوعی انتخاب ‌کنید که خاص باشد یعنی دارید در مسیر درستی قدم برمی‌دارید.

اهداف آینده خود را نیز در نظر بگیرید!

هنگام شروع یک وبلاگ جدید سعی کنید که نام وبلاگ را نسبتاً گسترده نگه‌دارید تا این آزادی را داشته باشید که مخاطب موردنظر خود را بدون تغییر مجدد اسم و برند گسترش دهید.

(بله تغییر اسم و برند یه دردسر بزرگه)

نیچ مارکت برای وبلاگ چیست؟

در این مرحله، شما فقط نیاز به یک جرقه فکری دارید. بله، شما می‌خواهید ایده‌های خود را در آخر تأیید کنید، اما اجازه دهید این را برای قسمت بعدی بگذاریم.

در حال حاضر، در مورد امکان‌پذیر بودن آن بیش‌ازحد نگران نباشید و یک لیست بزرگ از موضوعاتی را که فکر می‌کنید ممکن است بخواهید در مورد آن‌ها بنویسید، تهیه کنید.

به خیره شدن به دیوار سفید و ایده پردازی در ذهن خود اکتفا نکنید. به اصول و روش های تولید محتوا بیشتر فکر کنید.

بعضی از راه‌های خوب برای رسیدن به ایده‌ها عبارت‌اند از:

• اتاق / خانه شما. فقط به اشیاء موجود در خانه خود نگاه کنید و ببینید که آیا ایده‌ای را در ذهن شما برمی‌انگیزند.
• زندگی روزمره شما. همان کار – به آنچه روزانه انجام می‌دهید فکر کنید و ببینید آیا چیزی به‌عنوان ایده وجود دارد یا خیر.
• وبلاگ‌هایی که می‌خوانید.
• متون مجله‌ها.
• سایت‌های خرید آمازون، eBay و دیگر سایت‌های خرید (به محصولات محبوب، دسته‌ها یا سابقه سفارش‌های خود نگاه کنید).

الآن شما حداقل چند تا ایده درباره چیزی که می‌خواهید بنویسید دارید.

پیدا کردن Niche مناسب هم‌زمان به سه عامل بستگی دارد:

• در مورد موضوع چقدر علاقه‌مند هستید
• افراد دیگر به موضوع چقدر علاقه نشان می‌دهند
• این‌که آیا می‌توانید از این نیچ درآمد کسب کنید یا خیر

اگر شما:

• موضوعی را انتخاب کنید که به آن اشتیاق دارید و به محصولاتی که می‌توانید بفروشید هم ربط دارد ولی هیچ‌کس دیگری به آن علاقه‌ای ندارد.: شما هرگز نمی‌خواهید یک مخاطب جلب کنید یا درآمد کسب کنید.
• موضوعی را انتخاب کنید که بسیاری از مردم‌دوست دارند اما شما علاقه‌ای به آن ندارید: شما در آینده برای نوشتن پست راجع به آن دست‌وپا خواهید زد.
• با موضوعی پیش بروید که به آن علاقه دارید و مخاطب عظیمی هم دارد اما هیچ فرصتی برای درآمدزایی ندارد: می‌توانید محبوب شوید، اما درآمدی کسب نمی‌کنید (این درواقع ممکن است خوب باشد – اما بستگی به اهداف شما دارد!)

انتخاب استراتژی نیچ مارکتینگ خوب با جواب به این 3 سوال

سعی کنید صادقانه به این سه سؤال پاسخ دهید …

سؤال 1: آیا من بعد از یک سال و 50+ پست دیگر علاقه‌مند به تولید محتوا برای آن niche خواهم بود؟

این موردی بزرگ است. اینترنت با وبلاگ‌هایی پرشده است که افراد در آن باقدرت شروع می‌کنند و هر هفته برای ماه اول پست‌های خود را منتشر می‌کنند.

سپس…

یک فرار ناگهانی رخ می‌دهد.

به‌زودی هرماه یک پست منتشر می‌کنند.

سپس این روند حتی کندتر هم می‌شود …

در مرحله بعد، فاصله بین پست‌ها سالانه می‌شود و به مخاطب وعده این را می‌دهند که در آینده پست‌های بیشتری منتشر خواهند کرد.

اگر نگاهی به وبلاگ‌ها بی اندازید حتماً این الگوی تکراری را خواهید دید.

قصد من داوری آن‌ها نیست – این فقط یک استدلال است. برای اینکه مشخص کند بلاگ نویسی در مورد یک موضوع کار سختی است.

بنابراین … قبل از اینکه Niche خود را به مرحله نهایی برسانید، باید یک جستجوی در روح و روان خود انجام دهید تا بفهمید آیا هنوز نوشتن به همان اندازه گذشته و پس از نوشتن 50 مطلب به شما لذت می‌دهد یا نه.

البته همه قضیه عذاب و سختی نیست. دو موضوع زیر بعد از مرحله اولیه که ساخت وبلاگ است به شما در ادامه مسیر انرژی می‌دهد:

• هنگامی‌که در یک موضوع موفقیت کسب می‌کنید، اشتیاق در مورد آن بسیار بیشتر خواهد بود.
• اگر انرژی اولیه‌تان تمام شد، همیشه می‌توانید یا نویسندگان دیگری را استخدام کنید یا پست‌های میهمان را بپذیرید.

سؤال 2: آیا افراد دیگری هم هستند که بخواهند در مورد این نیچ مطلب بخوانند؟

اگر به سؤال اول به‌درستی پاسخ داده باشید قطعاً می‌دانید که حداقل یک شخص علاقه‌مند به Niche وبلاگ شما وجود دارد. حال زمان آن رسیده است که بفهمیم آیا افراد دیگری هم هستند که به موضوع شما علاقه نشان دهند.

اما چگونه می‌فهمید که Niche وبلاگ شما مخاطب و بازدیدکننده دارد؟

Niche هایی که فکرتان می‌آید را در Google Trends جستجو کنید.

این ابزار به شما این امکان را می‌دهد تا محبوبیت کلیدواژه‌ها را درگذر زمان دنبال کنید. همچنین به سؤالات زیر پاسخ دهید:

• آیا افراد واقعاً Niche شمارا جستجو می‌کنند؟
• محبوبیت Niche شما در حال افزایش است یا کاهش؟

این بهترین راه برای تجزیه تحلیل نیست اما برای شروع بهترین راه است. استفاده از آن‌هم چندان سخت نیست.

تمام‌کارهایی که باید انجام دهید:

• به کلیدواژه‌های اصلی مرتبط به Niche (های) خود بیندیشید
• به Google Trends بروید
• اصطلاح (های) خود را وارد کنید

در بالا می‌بینید بااینکه علاقه به رژیم غذایی (Paleo) کمی کم شده است، هنوز هم بسیار موضوع محبوبی است. برای اینکه معنای این اعداد را بهتر متوجه شوید می‌توانید روی علامت سؤال در کنار «علاقه به‌مرورزمان (interest over time)» کلیک کنید (همه اعدادی که می‌بینید نسبی هستند)

همچنین این امکان وجود دارد که این موضوع را با سایر موضوع‌ها مقایسه کنید تا ببینید چقدر محبوب‌تر است. روی دکمه مقایسه دستی کلیک کنید تا اصطلاح‌های مختلف اضافه شوند:

فرض می‌کنیم به هردوی رژیم غذایی Paleo و رژیم کتو علاقه دارید و با جستجو در Goole Trends متوجه می‌شوید که در سال 2018 کتو بسیار محبوب‌تر است. در اینجا آمار به شما می‌گوید که اگر قصد دارید امروز وبلاگ خود را شروع کنید رژیم کتو موضوع بهتری است.

در مورد کلیدواژه‌ها کمی تحقیق انجام دهید

الآن شما با استفاده از Google Trends می‌دانید که کدام کلیدواژه‌ها محبوب‌تر است؛ اما ازآنجاکه Google Trends از اعداد نسبی استفاده می‌کند، دقیقاً به شما نمی‌گوید چند نفر در حال جستجو برای اصطلاحات مرتبط به Niche شما هستند.

به همین دلیل نیاز است که با تحقیق روی کلمات کلیدی، روی این موضوع دقیق‌تر شوید.

با آنالیز کلیدواژه دقیقاً متوجه می‌شوید که آن واژه‌ها هرماه چقدر جستجو می‌شوند.

(خب باید چیکار کنم؟)

ابتدا کلمات کلیدی مربوط به Niche خود را یادداشت کنید. فرض کنیم کلمه کلیدی انتخابی رژیم غذایی کتو است. سپس آن را با چند کلمه دیگر ترکیب کنید. مثلاً عبارات زیر می‌توانند شروع خوبی باشند:

• رژیم کتو
• دستورالعمل‌های غذایی کتو
• بررسی رژیم غذایی کتو
• منوی رژیم غذایی کتو
• و غیره.

سپس این ایده‌ها را در یک ابزار آنالیز کلیدواژه‌ها مثل Moz Keyword یا KWFinder وارد کنید. این ابزارها هم به شما کلمات کلیدی مرتبط دیگری نیز پیشنهاد می‌کنند و هم مقدار تقریبی جستجوی این کلمات را نشان می‌دهند.

اینجا هیچ قانونی وجود ندارد – اما به‌طورکلی باید کلمات کلیدی حداقل چندین هزار جستجو در ماه داشته باشند. اگر کلیدواژه‌تان این مقدار جستجو نمی‌شود بالا آمدن با پست‌های مرتبط به این کلیدواژه‌ها -که طرفدار زیادی ندارند- سخت است.

سوال3: آیا می توانم با نیچ مارکتینگ کسب درآمد کنم؟

اگر تا اینجا همه‌چیز خوب پیش رفته است، حالا باید به این 2 نکته برسید:

• اینکه آیا می‌توانید به Niche مدنظر پایبند باشید.
• آیا افراد دیگر به همان اندازه که علاقه دارید، علاقه‌مند هستند.

اکنون زمان آن رسیده است که ببینید آیا می توانید با این نیچ کسب درآمد از وبلاگ نویسی را شروع کنید.

اگر خلاق باشید و مخاطب داشته باشید می‌توانید تقریباً از هر Niche ای مقداری درآمد کسب کنید.

با این تفاسیر حتماً می‌گویید این سؤال از بین سه سؤالمان احتمالاً کمترین اهمیت را دارد.

اما این واقعیت را نباید فراموش کنید که بعضی از Niche ها همیشه نسبت به دیگر Niche ها پول و سود بیشتری کسب می‌کنند.

بنابراین چگونه می‌فهمید که می‌توانید با Niche خود درآمد کسب کنید؟

با تحقیق بیشتر!

ببینید که چگونه وبلاگ‌های دیگر که Niche شبیه شما دارند درآمدزایی می‌کنند.

بروید چندین وبلاگ پربازدید و محبوب دارای Niche خود را بازکنید.

سپس آن‌ها را بررسی کنید و ببینید که آیا آن‌ها:

• در سایت خود بنر تبلیغات یا سایر تبلیغات را نمایش می‌دهند
• در مورد محصولات خاص با آدرس‌هایی که افراد می‌توانند در آنجاها خرید کنند، می‌نویسند
• اطلاعات محصولات را می‌فروشند

از این طریق می‌توانید به ایده‌های کسب درآمد فکر کنید.

سخن آخر

بعد از اینکه نیچ مارکتینگ شما به اتمام رسید حالا وقت آن رسیده است که تولید محتوای متنی را شروع کنید. در این مرحله اگر محصولی برای فروش داشته باشید بی شک نیاز به تولید محتوای محصول دارید.

منابع

Adam Connell
Bloggingwizard.com